商业模式5(精品·公开课件).pptVIP

;;;客户价值最大化原则 ;客户价值最大化原则;客户价值最大化原则; 第一步，祭起服务大旗！ 93年成立，高端彩色艺术印刷，提出“印刷业是服务业”的经营理念，要求员工做到：“客户想不到的我们也要想到做到；不仅让客户满意，而且让客户感动。” 第二步，祭起为客户提供增殖的大旗！ “为客户提供增值服务”的经营理念。赢得了＜北京２００８年奥运会申办报告＞，＜上海２０１０年世博会申办报告＞的印刷业务．从２０００年起，仅香港印刷大奖，就得了３８项 　　在提供艺术类印刷解决方案、拍卖行业印刷品解决方案及大型企业印刷品解决方案等方面形成核心竞争力． ; 第三步,传统现代联姻，实现客户价值最大化，形成独特核心竞争力 　 “雅昌要做最优秀的印刷品的文化产业，而不是最优秀的印刷厂”　　　 在此基础上创办国内最大艺术门户网站——雅昌艺术网　　　（解决流量和人气） ;客户价值最大化原则;持续赢利;持续赢利原则;持续赢利;持续赢利;持续赢利;持续赢利;分享;　　　融资模式的打造对企业有着特殊的意义，资金已经成为所有企业发展中绕不过的障碍和很难突破的瓶颈。谁能解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。从一些已成功企业的发展过程来看，无论其表面上对外阐述的成功理由是什么，但都不能回避和掩盖资金对其成功的重要作用，许多失败的企业就是没有建立有效的融资模式而失败了。 　　;;案例：蒙牛的成功融资模式 1.蒙牛起家时的商业模式 ? 据公开披露的资料分析发现，蒙牛起家时的成功经验之一就是采用了虚拟经营、低成本扩张的方法。这是典型的融资模式社会化和生产模式虚拟化的新的商业模式。 蒙牛创建之初，缺乏必需的资源要素，他们提出了通过“先建市场，再建工厂”的“虚拟经营”模式，以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源。?蒙牛首先把有限的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。 ; “虚拟经营”的模式不仅仅局限在生产领域，而且渗透到蒙牛企业运营的各个方面。生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的配合，国内许多企业的传统做法是自己花钱建设奶站，而建一个奶站需要40万元。牛根生则充分利用社会资源，让当地人出钱建设奶站，为蒙牛供货，然后给他们合理的经济回报，从而使自己以极低的成本拥有了500多个奶站及配套设施。? ;低成本扩张;记得某著名经济学家这样说过：“企业的原材料、人力、机器及住处等资源，这些资源可以自己拥有，也可以租赁或租借”。;2.最重要的一次融物性融资 1999年开始的时候，蒙牛是由单一产品支撑的。当时瑞典利乐公司推出了一个新的包装，就是“利乐枕”。利乐公司向中国企业推销“利乐枕”时，很少有企业接受，觉得太低档了，因为当时的酸奶都是用瓶装。但是，蒙牛的决策者发现了“利乐枕”最大的优势，就是可以使包装费用降低1／3。可是一台液态奶设备是2500万元，那是一个太过奢侈的数字，初创的蒙牛自己是买不起的。于是，蒙牛就在北京找了一家租赁公司，然后由这家租赁公司以第三方的身份，把设备转租给蒙牛。自此，蒙牛就终于有了第一台属于自己的液态奶设备。就是这个“利乐枕”让蒙牛做了50亿的产值！也是自此，蒙牛由虚转实。 时至2005年，蒙牛已在全国14个省级行政区建起了20多个生产基地，成为中国乳业中收奶量最大的农业产业化“第一龙头企业”。“一无工厂，二无奶源，三无市场”的“三无状态”变成了“三大亮点”：一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一。;3.二次股权融资和上市给蒙牛插上了翅膀，一飞冲天 2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司注入2597万美元（折合人民币约约2.1亿），同时取得49%的股权。2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。这两笔资金对蒙牛的发展起到了推动作用，尤其是在其与其他乳业巨头的市场争霸战中起到了雪中送炭的作用。上市公募，蒙牛股票在香港获得206倍的超额认购率，冻结资金280亿港元。在香港股市一直低迷、蒙牛股票定价偏高的情况下（市赢率高达19倍），竟然融资14亿港元！ 蒙牛在上述不利发行条件下的出色表现，既充分说明了香港乃至国际资本市场对大陆优秀快速消费品企业的投资热情及接纳能力，同时也是对蒙牛几年来辛苦打拼的最好回报和最高奖励。从此，蒙牛就像真的插上了翅膀，成了一头在中国乳业奋力逛奔的猛牛！;案例：快鱼的确可以吃慢鱼 分众传媒依靠成功的融资模式，实现了一统电梯媒体的江湖地位 分众媒体与聚众传媒的商业模式基本相同，都是在电梯里创造发布广告的