运动城3期推广思考讲义教材.pptVIP

3期案名：世贸广场 整体定位：住宅、商业、酒店、办公 多层定位：浉河沿岸最后多层 高层定位：收官钜献，瞰景高层 产品价值描述 品质好 配套好 闹中取静适合居住 引领国际化潮流 我们的产品是 闹中取静的城市综合体 第三步：客户定位 区位价值定位 产品价值定位 品牌核心 成交客户区域分布分析 根据统计，成交客户有7成分布于市区、3成 分布于县区(外出务工) 下步，我们推广的方向，以市区客户为主，同时兼顾向下宣传。 70% ： 30% 成交客户职业分布分析 根据统计，成交客户主要有两大类，行政事业单位、做生意客户各占5成， 客户类型相对较集中，也代表了一种相对雄厚的购房实力。 50% ： 50% 成交客户获知途径分析 2010年2月至8月到访登记客户917批次，成交客户174套，成交率为19%，主要获知途径老客户介绍、高层发光字、口碑。 项目进入成熟期，老带新、以及路过客户成交几率增大，而对于新品推广，通过专业化媒体宣传，形成口碑及品牌的完美落地是必然出路。 老带新成交 口碑效应 现场截杀/路过客户 他们买房看重一、二期的成熟、配套的完善、距离市区的便利 以及对品牌印象的认可，对品质生活的追求，对居住感受的认同 客户购房表象 他们是，活跃在政界的明星，他们的交际圈有一定重叠。 他们是，活跃在商界的精英，他们看重身份面子的认同。 他们是，行业内的佼佼者，对高品质生活追求一如既往。 他们是，懂得享受生活的财智阶层，购房实力不容小觑。 他们是，有一定眼光见识的归乡一族，事业已小有成就。 他们是，城市化进程的跟随者，县城的生活已不能满足。 他们是，成长型的财富家庭，重视子女教育和未来成长。 客户身份分析 他们掌控城市 近距离城市却闹中取静！ 他们被世界仰望 却不被世界打扰！ 他们左手把玩繁华 右手静享私密 他们行修在都市 栖居在自然 他们是 渴望既有繁华又可以享受私密生活的财智阶层 繁华不打扰宁静 宁静不缺少繁华 产品价值定位 闹中取静的 城市综合体 品牌核心？ 区位价值定位 国际生活区 客户定位 渴望既有繁华 又可以享受私密生活的 财智阶层 确定运动城品牌核心 国际顶级城市综合体 核心价值的作用和意义 她并不一定是广告语； 但却影响很多，命名、广告、传播、公关…… 核心价值下的案名再现 弘昌运动城 最后一期 世贸广场 核心价值下的广告语建议 弘昌运动城最后一期——世贸广场 弘昌地产12年，打造国际顶级城市综合体 老客户营销 3 对于运动城3期的推广营销， 1期、2期的千余名老业主绝对是一把双刃剑， 利用得好他们是我们最为有效地客户资源， 但维护的差，他们也将直接影响运动城的市场口碑、3期销售！ 老业主维系的关键点： 软、硬结合、和老业主之间建立起充分信任的沟通平台。 软着陆：定期举办老业主的维护活动，通过老业主的参与，唤起老业主对弘昌集团的情感归位，和主人翁意识，带动新客户成交 。 硬指标：针对老业主重新购买或老带新成交，出台一定的奖励手段，具体奖励我们提出建议，仅供参考。 老带新积分计划： ——老业主介绍新客户或老业主重复置业，均可获得100分/套的积分； ——每位介绍新客户成交的老业主及老业主重复置业都将分享精彩大奖； ——具体奖项设置由开发商确定。 弘昌·运动城3期推广思考 为什么每次最吸引眼球的都是红色？ 有特色 才能有地位！ 演技需要特色、手机需要特色······ 房地产也一样， 楼盘想要火，必须有自己的特色杀手锏！ 差异化的产品设计、 新鲜的生活概念、 绝版的地段····· 每个大盘 都必须有独特的核心价值！ 核心价值 是项目与竞争对手绝对差异化的核心卖点， 是项目综合价值的合力爆发点， 是客户对一个项目品牌的直观认知与选择理由， 是一个项目创造持续性热销的终极支撑！ 运动城3期的品牌核心是什么 ？ 弘昌品牌？ 物业服务？ 国际世界？ 硬件配套？ 综合性价比？ 运动健康？ 顶级商业？ 静谧居住？ 完美户型？ 成熟社区？ 书香为邻？ 建筑品质？ 山水资源 ？ 为爱筑家？ 老客户资源？ 社区人文？ 泛？ 弘昌运动城似乎可以说的东西有很多， 弘昌的品牌、运动健康的形象、顶级商业配套、硬件配套、成熟化的社区、秀 美的庭院、静谧的环境······ 但在市场中经历了较长时期的自然消化， 市场印象逐渐淡化，大盘的各项优势正出现边际递减效应！ 老百姓转而关注的是那些新鲜事物的代表：东方今典、领秀城、浉河1号… 对于本案，口碑代表不了一切！3期若想突破，需借助市场化运作的力量。 所以， 2010，运动城必须基于目前的优势资源