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360周鸿t与世界周旋的角度 　　与百度、腾讯的争雄之势能否转变旁观者对于他“搅局者”身份的看法？怎样的故事为他赢得了国际投行的青睐？成功上市又能否换取昔日“仇人”对他的些许尊重？周鸿?t在和世界的周旋中始终有着自己独到的角度，而360无疑是对这个角度最完美的诠释。 　　 　　难讲的故事 　　“我们的老祖先讲‘阴阳’，也就是巴菲特所说的：别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧。别人怎么做，我就从相反的方向去做。” 　　2010年5月，当时仍然被称为“中国互联网未上市公司中最后一个大佬”的周鸿?t，在与《金融时报》中文网一位专栏作家聊天时用这样的话阐释了自己的“颠覆式创新”。一个看上去“中西合璧”的互联网人形象跃然于公众眼前。 　　“搅局者”、“池塘里的鲇鱼”是业界送给周鸿?t的绰号。私下里，周鸿?t认为“搅局者”是对颠覆式创新最贴切的描述。哈佛商学院教授克里斯滕森在《创新者的困境》一书中提出了“Disruptive Innovation”（颠覆式创新）的概念，而disruptive一词的基本含义即为中断了一项事物的进程，或者改变了事物发展的原有方式。 　　不幸的是，无论是“搅局者”，还是“鲇鱼”，在中文语境中算不上是褒义词。 　　大约一年后，周鸿?t用一个颠覆式创新的故事在纽交所终结了属于自己的“最后一个大佬”的“传说”，也许直到此时，他也没有理清局外人送给他的这句评语到底是嘲讽还是赞誉。 　　然而，用一个故事说服那些在华尔街摸爬滚打多年，且个性偏执，耽于“鸡蛋里挑骨头”的投资人并非一件简单的事情。如何跟“世界金融中心”这些大佬中的大佬们周旋，周鸿?t为此不免殚精竭虑。 　　就在3月14日，奇虎360路演的前一天，周鸿?t还和他的同事们做出了一个临时决定：把PPT中里的“1、2、3”改成“3、2、1”。“1”代表中国第一大互联网安全厂商；“2”代表中国第二大浏览器提供商；“3”代表中国第三大互联网公司（以活跃用户数计算）。 　　事实上，对于国外投行来说，360的模式并非像“123”那么简单易懂。 　　正如中国的同行们所说，奇虎360是一个与中国独特互联网使用环境息息相关的产品，而它的模式也极具中国特色。不熟悉这个环境，难以一下理解它。 　　对于美国来说，流氓软件在这里几乎没有生存空间。因此，下载软件时，那些来自华尔街的投资人无需小心翼翼地在形形色色的下载链接中鉴别真伪，也极少因此被木马盯上。需要解释的类似“麻烦”即便不是一种折磨，也多少让外界报道的这个性格火爆、欠缺耐心的360掌门人费尽了心思去掂量。 　　“（路演时）我可羡慕那些‘Copy to China’的公司了，直接说我是‘中国的×××’，别人就明白。”周鸿?t的快言快语总显得那么有杀伤力，因为人们耳熟能详的“中国×××”不外乎“中国的谷歌”、“中国的雅虎”。 　　玩概念是不少互联网人惯用的伎俩，而独具一格的360却没有这么做。一来没有现成的概念供自己复制；二来它拥有一个喜欢特立独行的董事长――周鸿?t，他有自己与世界周旋的独特角度。 　　经过深思熟虑，周鸿?t拍板决定只对投资人讲两件事：第一，发现需求、为用户创造价值是Facebook、谷歌等成功公司的共同特征。中国的网络安全有着独特的需求。如果大家每天都吃你的喝你的离不开你，你一定很重要，至于是不是赚钱是商业模式优化的问题；第二，360是一家具备颠覆性、Think Different的公司。“不管360的模式怪不怪、绕不绕，都是由一个叫周鸿?t的中国人独创的，周鸿?t改变了‘网络安全’的定义，用3年时间颠覆了传统杀毒行业。这是事实。” 　　一个月，周鸿?t和他的团队奔波在路演、挂牌的路上，马不停蹄。皇天不负有心人，360最终实现了高达360倍市盈率的开盘价。 　　周鸿?t对《网络导报》记者说：“360上市那一刻没有激动，只有淡定，甚至可以说是压力，因为我们得实现对投资者的承诺。同时，我也告诫360的团队，公司上市只是一个新的起点，未来我们还得要保持创业公司的心态和精神，要坚决杜绝‘大公司病’。” 　　上市后，周鸿?t本人却生了一场病。 　　 　　暗度陈仓 　　“与人斗其乐无穷”，也许被标榜为“生性好斗”的周鸿?t真的乐在其中。就在外界不断质疑360免费如何实现赢利的时候，他话中有话地揶揄道，要感谢竞争对手给了360发展的机会，因为他们没看懂360的商业模式。 　　直到360发布招股说明书，许多人恍然大悟，原来360是这样赚钱的。 　　在360创造的免费模式中，网络安全是基础，也是这个模式能否成功的核心。2006年，各种流氓软件肆虐互联网，而当时基于收费模式的传统安全厂商热衷于杀毒，对于流氓软件视而不见，这给了周鸿?t发力的机会。当时专门查杀流氓软件的360安全卫士