《钟爱一生组合销售技巧》课件.ppt

Thank you！ * 总公司培训部 2007年2月 １９９５年加盟平安，北京分公司业务主任 全国四星级讲师 北分多届四五联动标兵 北分多届七八竞赛竞赛标兵 北分优秀主管 2002年平安全国演讲比赛“金话筒奖”第二名 中国养老现状与危机 钟爱一生十大卖点 钟爱一生主打组合 销售异议处理 目录 2005年，我国60岁以上人口为1.43亿，约占总人口的1/10…… 中国已正式进入老年社会! 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈。 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子。 养老，我们以前能想到的方法有： 靠孩子抚养 靠现有的储蓄 凭自己的努力继续工作 靠社保 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化… 一、传统的养儿防老观念面临挑战 甲子女 甲母亲 甲岳父 甲岳母 甲父亲 甲 甲妻 甲能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？ 而他父母的父母又靠谁来养呢？ 2人养活 13人 3岁 30岁 55岁 75岁 倒金字塔型的4--2--1家庭结构 父 母 父 母 父 母 父 母 储蓄：负利率时代，钱越存越少。 二、 储蓄、投资对养老有多少意义？ 投资：股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高， 特别是在目前资金市场连年走低的行情下。 －4% 年通货膨胀率 2.25％ 一年期存款利率 利息税 －0.45％ －2.2％ 实际年利率 退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的选择上保守、保本是最高指导原则！ 三、 退而不休的未来，客户真的想要吗？ 当其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐时，老王却还要每天拖着年迈的身体，坐好几个小时的车去工地做小工，仅为了自己和老伴的一顿温饱…… 退不了休的未来， 其实，客户可以选择不要！ 社 会 保 障 养老金 丧葬补助费 一次性抚恤金 丧葬 补助费 体 系 养老金是 我们关注的重点! 一次性抚恤金 养老金 四、有了社保，我们的养老就真的无忧吗？ 测算社保养老金的替代率 例如：2004年某市的社平工资是2600元,该市某公司职员的月薪为6000元，马上退休，能领取多少养老金? 退休时上年度月平均工资×20％＝520元 个人帐户累计金额计算： 96888查询社保帐户； 网上查询个人帐户累积金额。 最多也就是十万、八万 社保替代率＝1353/2600=52% 520＋100000/120=1353元 这还是乐观的估算,全国实际替代率仅约40%! 社会养老保险好比木门，能为我们提供基本的养老保障，但是要过上高品质的晚年生活，我们必须要给自己的晚年加一道牢靠的铁门——商业养老保险！ 中国养老现状与危机 钟爱一生的十大卖点 钟爱一生主打组合 销售异议处理 目录 持 续——活多久、拿多久，源源不断； 稳 定——不可忽上忽下、忽有忽无； 增 长——只有增长的养老金才能满足增长的养老需求； 不可挪用——唯一性、排他性，雷打不动 现 金——是钱不是物，更不是各类有价证券、固定资产 （房产、车）…… 养老金的五大特点： 钟爱一生就是这样的养老金 钟爱一生能满足这些要求吗？ 特色一：持续——百岁领取 特色二：稳定——养老金领取额度明确 同社保及相关的养老产品比较，钟爱一生产品清晰的列明未来领取养老金的数额，满足业务销售需要与客户的购买需求，更具竞争力。 特色三：增长——双重增值 养老金每三年递增6%，同时对领取前累积的红利继续复利生息，双重应对银发危机。越老开支越大，要求我们必须越老越有钱，这样才能越老越有尊严。 决定养老金的期限的，只能是生命的长度。 特色四：专款专用——强制性储蓄＋重疾保障 我们准备养老金的过程有两个敌人——不好的储蓄习惯和无法预计的支出。钟爱一生正好可以解决这两个问题。 特色五：现金流 开始领取之后，每月按时打到银行账户。 钟爱一生除此之外还有额外惊喜！ 养老寿险产品与工作年限以及健康生活有着密切的关联，因此对领取年龄的人性化设定，使客户能够根据自身的工作安排和社保的补充进行灵活的选择。 特色七：本金安全---保证领取20年 卖点六：何时养老自己说了算 目前，国内保险公司提供的寿险养老产品主要提供的是保证领取10年，“钟爱一生”提供保证领取20年，不仅扩展了领取的期限，更大程度上的关注和考虑了客户的权益，保证客户本金的安全。 卖点八：身故金兼顾本金(保费) 身故保险金=保险金额+所缴保费与主险现金价值取大者不花钱买保障. 　卖点九：８８岁祝寿金 给自己一个礼物，让我们对生命更加乐观。 　卖点十：重疾豁免自成一体 一朝豁免保费：养老金不变、祝寿金不变、保费返还继续增长；现金价值不变、分红不变！ 豁免可单独附加于主险“钟爱一生”。 中国养老现状与危机 钟爱一