运筹帷幄-促销计划公司年度讲义资料.pptVIP

一、运筹帷幄-促销计划 公司年度 经营目标 目的 指标 主题 时间 活动 商品 宣传 预算 年度促销计划 每月促销计划 DM海报计划 促销企划立案 依据年度促销经营计划和促销计划，演析最近商圈内竞争店动态、消费者生活方式变化、生活水准及行事活动后，拟订本次促销活动之诉求重点及作法 应对竞争者的促销一般为消极性促销；开幕促销/建立公关等促销一般为积极性促销。元旦春节将如何应对？ 建立此次促销的预算目标 促销会议 召集营运、采购、企划、财务、行政等相关部门人员（变革：营业干部或基层员工提案）研讨下列事项： 1、促销活动方案 2、特卖主题 3、特卖周期 4、竞争店促销活动分析 5、此次促销活动重点商品及品项 6、供货商配合活动 7、选择促销品 8、媒体选择 9、预算编列 10、工作分配及相关部门协调 促销方案（案例） 促销项目 内 容 9、DM版面规划 1、促销主题 年底风爆第二波 第一版：主题内 容（年底风爆第二波） 第二 、三版： （惊爆低价抢翻天） 3、第四版： （“鲜”生夺人，真够便宜！） 2、活动地点 XX连锁超市各店 3、促销时段 2003年12月5日-12月16日（17期） 4、活动办法： 新岁送厚礼，卡友乐陶陶---活动期间，凡XX累计积分前1000名的会员，凭会员卡及当日不限金额购物小票即可到赠奖处领取XX2004高级精美挂历一份。我们提前一周将截至2003年11月30日积分前1000名会员名单公布于各店广场。 6、量感陈列 7、美工配合 8、运用媒体 5、商品计划： 1）将所有冬季跟厨房密切相关的商品集中陈列在主通道，塑造暖东厨房热络气氛，进行主题促销 2）特价商品： 炒锅论斤卖 本着“年终为咱老百姓办福利”之理念，对外塑XX关注民生之形象，从部分冬藏蔬菜（白菜、白萝卜、红萝卜、大葱等）中挑选两种，用卡车在广场进行促销特卖。 1）商品：生鲜日配30项（毛利为-10%的3个，毛利为0%的5个，毛利为5%的20个，毛利为10%的2个） 1）食品30个（季节性畅销品：毛率为5-10%的3个，毛率为0%的5个，毛率为3-5%的22个） 2）百货30个（季节性畅销品：毛率为0%的3个，毛率为5%的5个，毛利为10%的22个） 3）食品、百货各从郑州自采3种高度季节性敏感商品，促销期进行大量贩卖，以点带面，要求价格要有很强的敏感度和冲击力 1）促销商品、家厨商品 2）季节品 1）现场POP制作 2）店内外气氛布置 1）DM八开规格（双面彩色印刷） 2）海报、条幅、POP 3）电视广告 4）店内广播 5）店悬垂 6） 电视 10、分工配合 企划 采购 营运 店 财务 配送 行政 项 目 12/19 12/20 12/21 12/22 12/23 12/24 12/25 A店 业绩 (万) 11 15 14 11 10 11 15 来客数 5000 6800 6600 5300 5100 4900 6500 客单价 22 22 21.2 20.7 19.6 22.4 23 活动 内容 品名 规格 数量 进价 金额 兑率 抽奖 抽奖券 24000 0.2 4800 一等奖 格兰仕微波炉 P7021TL-7 6 295 （售318) 1770 100% 二等奖 爱仕达压力锅 24cm 12 90 (售118) 1068 100% 三等奖 三升角电饭锅 700w 36 39 (售50) 1404 100% 小 计 9042 宣传 DM 40000 0.32 12800 DM夹报费 10000 0.06 600 小 计 14000 合计 22442 促销业绩预估 促销费用预估 DM商品计划表 条码 品名 规格 单位 进价 售价 毛利率 周期 预估销量 原进价 现进价 相差 原售价 现售价 相差 原毛利率 现毛利率 相差