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一、总结销售：
1.销售总结分析：
目标销售额／实际销售额／完成比比例／去年同期销售额／同期增减额／同期增减比例(各代理商)
2.货品总结分析
代理商品类(销售金额)／茄克／棉衣／西服／长袖衬衫／长T／裤子／短袖衬衫／短袖T恤／各品类占比／品类平均价格
3.渠道总结分析
代理商共终端多少，商场多少／商场平均面积多少／专卖店多少／专卖店平均面积多少／总终端商场占多少比例／专卖店占多少比例／授权区域多少／占有区域多少／渠道占有率多少
二、总结不足、不足改进方式、方法：
三、明年计划：
1.各区域：优势／劣势／威胁／机会分析
2.各区域全年销售目标多少？
3.终端开发多少(商场占多少家／专卖店员多少家／平均面积多少／平均单店进货额多少／调整客户哪些 ／细分区域哪些／空白区域开发哪些)
4.渠???规划：一线二线三线渠道的占比分别为：多少:多少:多少
5.区域广告计划：投入哪些类型(如：车体／户外高炮／当地电视／赞助活动)，约多少，计划占销售额的百分之
6.重点支持客户哪些，主要做哪些工作
7.年度反倾销方案怎么做？面对代理商冬装库存处理计划
8.ERP管理与客户完善的计划，是否可以落实，计划怎么样执行跟踪
;;一、销售总结分析：（代理商销售完成比例柱图）;一、销售总结分析：（代理商销售量增减比例柱图）;一、销售总结分析：（代理商销售额增减比例柱图）;综合销售分析文字说明：;二、货品分析：（代理商销售量品类占比分析）;一、货品分析：（代理商销售额品类占比饼图）;一、总结销售：（代理商各品类平均单价）;综合数据分析文字说明：;３ 、渠道分析：;渠道分析文字说明：;３ 、总结不足和改进(代理商);３ 、总结不足和改进(总公司);３ 、总结不足和改进(自身);四、2013年各个区域发展规划(优势／劣势／机会／威胁分析);五、区域市场战略主题与目标;
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