奢侈品的营销策略及启示-毕业论文（设计）.docVIP

PAGE w 分类号： 单位代码： 120 密 级： 一般 学 号： 1050107014038 本科毕业论文（设计） 题 目： 奢侈品的营销策略及启示 专 业： 工商管理 姓 名： 指导教师： 职 称： 教 授 答辩日期： 年5月20日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc262673113 引言 PAGEREF _Toc262673113 \h 2 HYPERLINK \l _Toc262673116 一、奢侈品的内涵及特点 HYPERLINK \l _Toc262673117 （一）奢侈品的内涵 PAGEREF _Toc262673117 \h 3 HYPERLINK \l _Toc262673118 （二）奢侈品的特点 二、我国消费者奢侈品消费心理分析 HYPERLINK \l _Toc262673122 （一）富裕群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和身份象征 PAGEREF _Toc262673122 \h 5 HYPERLINK \l _Toc262673123 （二）高收入群体的奢侈品消费动机主要是炫耀、从众和社交 PAGEREF _Toc262673123 \h 6 （三）高级白领群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和时尚 （四）尚酷新族群体的奢侈品消费动机主要是表达自我个性 三、奢侈品的营销策略 HYPERLINK \l _Toc262673124 PAGEREF _Toc262673124 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262673125 （一）产品策略 PAGEREF _Toc262673125 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262673126 （二）价格策略 PAGEREF _Toc262673126 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262673127 （三）市场定位策略 PAGEREF _Toc262673127 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262673128 （四）销售渠道策略 PAGEREF _Toc262673128 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262673129 （五）品牌核心价值观策略 PAGEREF _Toc262673129 \h 8 HYPERLINK \l _Toc262673130 （六）促销策略 PAGEREF _Toc262673130 \h 8 四、对我国奢侈品消费的启示 HYPERLINK \l _Toc262673132 （一）对消费者的启示 PAGEREF _Toc262673132 \h 8 HYPERLINK \l _Toc262673133 （二）对 HYPERLINK /thesis/List_68.html \o 企业论文 \t _blank 企业的启示 PAGEREF _Toc262673133 \h 8 1用加强口碑宣传来传播 HYPERLINK /company/ 企业的奢侈品价值 HYPERLINK \l _Toc262673134 PAGEREF _Toc262673134 \h 9 2强调悠久的 HYPERLINK /lishi/ 历史和品牌故事 HYPERLINK \l _Toc262673135 PAGEREF _Toc262673135 \h 9 3.塑造独特的个性，带给每个消费者想获得的体验 HYPERLINK \l _Toc262673136 PAGEREF _Toc262673136 \h 9 4.品牌知名度不够，必须以更个人化的方式建立与消费者之间的联系 HYPERLINK \l _Toc262673137 PAGEREF _Toc262673137 \h 10 5. 明确营销目标，实现营销者与消费者的双向行为的改变 HYPERLINK \l _Toc262673138 PAGEREF _Toc262673138 \h 10 6.抓住机会，赢得奢侈品市场，打破被国外商家垄断的局面 HYPERLINK \l _Toc262673139 PAGEREF _Toc262673