《圈子营销-新知助业营销策划机构推荐阅》课件.pptVIP

圈子营销优势 针对性强，目标对象是大大小小的圈子群体，并且该群体是从已经确定了的目标客户里深度挖掘出来的，所以在进行销售操作时针对性很强。 示范性强，圈子营销是直接针对目标客户发生影响，从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。 专业性高，圈子营销更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力，进一步细化市场需求保持其市场影响力。 不断的在寻找圈子，构建圈子，在圈子里寻找寄托。 商家也在不断的筛选圈子，潜入圈子，最后在圈子里形成销售。 圈子营销劣势 范围较小，圈子不能太大，太大了圈子成员就很容易失去那种“少数人”的优越感，从而造成成员流失。另外，圈子太大会使得成员各方面分歧增大，不利于营销方案制定。 营销面窄，正因为同在一个圈子的成员必定是在某方面有绝对的共同点，所以导致在策划圈子营销时会不可避免的去从那个共通点入手，另一方面看这种针对性强的营销也是一种涵盖面窄的营销。 对品牌要求高，小范围的高端群体必然追求的是小范围的精致享受。一旦品牌无法达到圈子的要求标准，那么对品牌造成的广告损失将无法弥补。 圈子营销的典型例子 红极一时的“超女现象”和以此为基础的超女粉丝团，其成员对自己追捧的对象倾力膜拜模仿同时，却成了商家的提款机。 喜欢野外探险、自由旅行的人聚在一起，逐渐