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让被培训者的潜能得到激发并最大化 授之以鱼,不如授之以渔 销售团队的执行力 什么是团队的执行力? 当我们下达指令或是要求的时候---团队是否能迅速做出反应，将其贯彻执行下去的能力 避免执行中出现问题? Let us try to do a game--- 画一个圆 正下方画一个椭圆 椭圆两边画两个对等的长方形 椭圆下方画两个对等的长方形 提升团队执行力的意义 高层管理：做正确的事 销售主管：正确的做事 销售职员：把事做正确 提高团队执行力的4C方法 1.Clarity （澄清） 2.Competence（胜任） 3.Commitment(承诺) 4.Control（控制） 1.Clarity （澄清） 澄清是管理的前提，下达指令时，要清晰表达和传达意图，要得到下属的反馈，确保理解上的一致性。要把目标转化为下级可以理解，其上级可以跟进的行动步骤；另外，在计划下达阶段就要明确衡量和跟进方式，保证在执行过程中可以监控。 2.Competence（胜任） 有能力的员工不代表胜任，所以要挑选合适的人做不同的任务，确保员工能够最大化的发挥其特长。同时，管理者还要先“立地”再“顶天”：既要先示范实际擦操作并做成可以复制的模版，还要尽快离开实际操作，向下把技能传授给员工，确保技能到位，同时管理者还要细致观察，优化流程和工具，增加现有员工的工作能