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全球化趋势下我国中小企业营销思路探讨 　　◆ 中图分类号：F27文献标识码：A 　　内容摘要：我国中小企业在GDP中占据了相当大的比重，创造了大量的就业机会和技术创新成果，是我国国民经济体系的重要组成部分。然而在全球化趋势下，我国中小企业却面临着前所未有的市场竞争压力。本文从营销角度，在概述全球化趋势特征的基础上，分析我国中小企业发展的现状和存在的问题，从而提出若干营销思路。 　　关键词：全球化 中小企业 营销思考 　　 　　“全球化指的是在经济、信息、生态、技术跨国文化冲突与市民社会的各种不同范畴内可以感觉到的、人们的日常行动，日益失去了国界的限制。归根结底，无论人们是否相信、是否理解，这些都与可以感受到的日常暴力一起从根本上发生变化。一切都被迫适应这种变化，并作出回答。”贝克把目前的全球化称为第二次现代化。他认为：“全球化向第一次现代化的基本前提提出了挑战，这个基本前提就是著名思想家亚当?斯密所说的方法学的民族主义，即一个社会的基本轮廓与民族国家的基本轮廓完全重合在一起。由于全球化使得国家与社会之间在它们的所有范畴内都出现了与此相对的、多种多样的、纵向与横向联系。” 　　可见全球化是一个多元概念，涉及到社会、经济、文化、政治等人类生活的一切领域，而本文所谈论的全球化主要是指经济全球化，它涉及到世界经济领域的客观发展进程，以及经济活动主体（例如跨国公司）的运筹行动战略。 　　在经济全球化加速发展、高科技革命推动的产业结构高技术化、服务化的国际分工新形势下，我国中小企业面临的是内部发展不充分与外部竞争加剧的双重压力，本文从营销视角出发，对我国中小企业面对的困境进行一些探讨，希望能对我国中小企业的发展起到一些参考作用。 　　 　　经济全球化的本质与趋势 　　 　　经济全球化本质上是由各国市场开放带来的市场经济体制的全球化，它是一个历史过程，其初始阶段可以追溯到18世纪中期的第一次产业革命以后，世界市场的形成。20世纪80年代以来，经济全球化再次成为支配世界发展的新趋势，这次全球化无论在发展的深度和广度，还是在推进速度上都超越了以往，与早期的经济全球化相比，本次全球化最重要的特点之一，就是构建了一套对全球市场开放的国际经贸规则体系：包括WTO的多边经贸规则体系、IMF和世界银行主导的金融开放与援助发展的全球规则体系，以及区域经济一体化组织建立的跨境制度规则体系；同时，市场经济成为各国经贸联系的共同基础。从全球范围看，随着东欧剧变和苏联解体，中亚、中东欧等国家开始了由计划经济向市场经济的体制转型；发展中国家通过对战后经济发展经验的反思，开始了由国家动员和配置资源以启动发展的体制转向了以市场为基础的体制改革；即使是发达的市场经济国家，为赢得全球竞争优势，也开始对各自长期实施的市场管制、干预和保护体制进行了体制结构调整。 　　在全球化的这些趋势中，有四点最为明显地影响着未来全球经营的形式：世界贸易组织和北美自由贸易区、欧盟等区域性自由贸易区的迅速成长；地处拉丁美洲、亚洲和东欧的发展中国家倾向于接受自由市场体系；正在显现的互联网和其他全球性媒介对消除国界的影响；为子孙后代恰当管理好资源和全球环境的要求。 　　如今，大多数的经营活动都是在全球范围内展开的，几乎每一个企业都必须在一个相互依存度越来越高的经济和自然环境中竞争。对于内部发展不充分的中国中小企业来说，这无疑是一个巨大而又不可避免的难题。 　　 　　我国中小企业的发展现状 　　 　　根据中小企业主管部门提供的数据，我国中小企业总数约在1000万家左右，在工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％以上。中小工业企业总产值、销售收入、实现利税和出口总额分别占全部工业总量的60％、57％、40％、60％。中小流通企业占全国零售网点的90％以上。中小企业提供了75％的城镇就业机会，改革开放以来约有 2.3 亿农村劳动力转移出来，绝大多数在中小企业就业，20世纪90 年代以来，我国工业新增产值的 76.7% 由中小企业创造。 尽管改革开放以来，我国中小企业得到了快速发展，然而由于外部环境的不甚完善以及中小企业自身素质存在的障碍，严重制约着我国中小企业的持续稳定发展。 　　许多研究者包括大部分中小企业的经营者都认为制约中小企业发展的是外部环境因素，包括诸如国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量富余劳动力也偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业而对中小企业支持不够；以及技术、环保标准、竞争不公平、信息不畅通等一系列外部环境因素。实践证明，外部环境制约因素只是对企业发展存在一定程度的影响，并不是制约中小企业发展的决定因素。因为，基于外部的如政策、资源、资金等优势大多只是暂时的优势。 “物竞天择，适者生存”的生物生存法则在市场竞