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关于以商养会实践和思考 　　北京福建茶业商会从成立之初，就定下了“以商养会”的目标：用三年的时间基本上实现收支平衡，商会通过资源整合、服务咨询等商务运作来增加收入，满足日常支出。去年刚好是北京福建荼业商会成立的第三年，我们已经基本实现了这个目标，今年的账户余额完全能够满足明年的支出。就“以商养会”如何实现和创新发展来说，北京福建茶业商会有许多实践，我本人对此也有诸多思考和对未来的规划，希望在此与各位交流分享。 　　 　　“以商养会”的必要条件及注意事项 　　 　　商会运作“以商养会”的发展模式，需要有几个必要条件和注意事项，否则会很难实施。一是商会内部凝聚力要足够强，会员有热情和积极性来参与；二是具体项目一定要对会员企业有利，并且会员有需求；三是具体业务不能和会员企业经营的事业有冲突，如果有冲突，要选择和会员企业合作的模式；四是需要商会工作人员不断开拓思路、整舍身边的各种社会资源，服务商会和会员企业；五是具体项目最好能结合本商会的实际开发；六是所有“以商养会”的运作，不能偏离服务会员的基本目标，“服务”一定是商会所有工作开展最根本的基石。 　　北京福建茶业商会在2008年就建立了自己的“泡茶专用水”水站，该项目是结合北京福建茶业商会会员企业的特性而开发的。所有茶企都是用水大户，并且没有会员企业经营这方面的业务，因此商会水站在广大会员的大力支持下迅速发展，目前已经成为马连道地区最大的水站。此外，在水站运作方面赋予了水站宣传商会品牌、倡导慈善的新使命，取得了良好的经济效益和社会反响。 　　 　　“以商养会”应博采众长 　　 　　莆田市北京商会去年开始进行红酒营销的商务运作模式，经营效果不错。每个企业家都有用酒需求，一是用于平时的宴请，其次是礼品赠送，因此红酒和其他高档酒的市场非常大。酒类项目的运作，关键是要找好合作品牌，为会员找到质优价廉的好酒。莆田商会现在的执行力非常强，许多会务工作和商务推广做得很好，是我们学习的榜样。 　　北京福建木业家具商会在2009年承租并挂牌成立了“闽商木业大厦”，这也为其他商会整合会员企业办公资源开了一个好头。莆田市北京商会现在也在积极运作资金筹建商会会馆，这些都是对商会发展有利的尝试。目前，北京福建茶业商会也在努力做这方面的尝试。我个人认为，商会将会馆或者大厦的物业经营与管理独立出来，由商会成立专门的工作部门来运作，是我更愿意尝试的。因为在掌控资源、服务理念等方面，商会更具有这方面的服务经验和能力，更能够让会员企业放心和满意。 　　现在很多商会都在与银行合作，在服务会员企业融资贷款需求的同时，收取一部分融资服务费用，这也成为了商会“以商养会”的一种运作模式，甚至成为了一些商会的主要收入，也包括我们商会。北京福建木业家具商会在融资服务方面走在了许多商会前列，不论是在融资额度还是服务会员企业人数上，都做得非常不错。金融服务更好地凝聚了会员，为商会发展形成了强大的合力，为商会未来的会务工作拓展打下了良好的基础。相比较而言，北京福建茶业商会在金融服务方面是做得比较全面的，包括会员个人贵宾卡、企业开户、POS机安装等，已和几家银行达成了全面战略合作伙伴关系。 　　 　　“以商养会”一定要开阔思路 　　 　　融资需求是会员企业最为关注的，因此商会与银行的合作前景十分良好。但是融资服务会受限于国家大的政策方针的制约，一旦国家资金收紧，商会在融资方面的服务就会受到影响甚至限制，所以我有以下几点建议：一是形成商会联盟或者在总商会的领导下，和几家合作银行的总行或者北京分行达成战略合作协议，在国家政策有变时，仍能保证一定的额度和优惠条件为商会融资提供保障；二是各商会形成一股合力与银行洽谈议价，争取最优惠的利率政策。目前商会和银行的合作在某种程度上并不对等，银行在服务、利率上需要更加倾斜于商会，商会也应该有更大的话语权；三是可以在商会的基础上成立担保投资公司，甚至可以几家商会联合成立一个较大的担保投资公司，参与商会可以分别成立事业部，专门服务本商会的会员企业。 　　任何单一的收入来源都可能面临较大的风险，“以商养会”一定要开阔思路，实行多元化发展路线。只要是会员的实际需要，各种服务模式都是可以考虑的。北京福州商会在2008年和一家保险经纪公司合作，整合所有会员的保险业务，就是一个很好的例子。比如北京福建茶业商会会员企业有五百余部各种车辆，每年车辆保险费近三百万。我们也可以找一家口碑好、服务好的的保险公司合作，在优惠20％的费率上提供更好的保险服务。同时商会也可以从保险公司收取一部分利润，作为商会日常工作的开销。这样在会员受益的同时，商会也获得了利润，同时保险公司也拓展了业务，实现了三方共赢。 　　北京福建茶业商会在2010年的年会活动上也有所创新。近三百名会员集体赴武夷山召开年会，并组