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掌上卡拉OK机营销策划 7 　　一、 　　组织机构 　　新品中心总经理 　　 　　 　　 　　销售助理 　　　　 　　 　　 　　 　　 　　人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人 　　二、 　　各部门职责（略） 　　三、 　　市场定位、销售模式及盈利分析 　　1、本产品的市场定位主要有以下三大方向： 　　a 　　高收入及高端消费群体： 　　强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 　　b 　　经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民： 　　强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 　　 　　．机关团体： 　　强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 　　2 　　、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附）总体原则如下： 　　a 　　建立北京标版市场 　　● 　　在燕莎、赛特设立产品形象专柜 　　● 　　通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 　　● 　　建立直销网络 　　● 　　与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 　　b 　　在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 　　 　　在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进