商务活动邀约-技巧篇课件.pptVIP

人们去旅游是渴望看到风景。 情人赴约是渴望见到想见的人。 那么,销售邀约,你要让对方产生什么样的渴望呢? 课程内容 第一节 成功邀约来自于好的名单 第二节 邀约的目的和邀约的心态 第三节 邀约的技巧 第四节 邀约对象的分类及对策 第五节　　电话邀约 第六节 邀约的话术 第七节 如何减少邀约的拒绝 成功邀约来自于好的名单 列好名单是邀约成功的基础。你的名单 列得有多好，你的邀约就会有多成功。假如你的名单是一箩筐苹果，在这一箩筐苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果你邀约前不对其进行筛选，那你邀约的结果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽量选出红苹果。 第一步、列名单 你可以在笔记本上写出60~70个人名来。这应该没有问题。一开始你可能会说，我谁也不认识，或只认识几个人。实际上每个人至少能写出60~70个人名。这是一个常数，你不可能做不到。 列不出名单？如果你每列出一个名单就给你100元，你能列出多少个来？你想给孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲朋友好友过来？ 第二步、分析名单