优马年度经营管理计划模型.pptx

2014年渠道部年度计划生成模型;目录;职业经理人的计划能力;优马渠道部年度计划结构模型;人生幸福模拟理解;项目的六个主要特征;立项五个核心内容;立项的步骤第一步 分层;第三步：确定项目名称和项目目标 第四步：确定项目负责人、项目资源和排期;计划从战略开始; 计划的结构;;制定计划的原则;计划前资料准备;年度营销计划分步详解;-----结构与内容;第一章：前言;战略规划与发展目标---具体阶段规划;第二章：年度经营目标;------科学的制定目标;合理地制定量化的年度营销目标;目标的估算 -----ADP模型;营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定 ，通常情况下，影响交易的三大主要因素是 ;这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型;客户/消费者状态分析;消费者类型分析（A值）;消费者态度指数=（100×G7）+（80×G6）+（50×G5）+（15×G4）+（10×G3）+（5×G2）+（0×G1）; 分析终端覆盖出现的主要问题，与竞争对手的差异及原因 分析终端表现方面出现的主要问题，与竞争对手的差异及原因 了解各级渠道的满意度，与竞争对手的差异，及原因 ;3评估渠道表现主要应考虑哪些方面？ ; 了解本品牌及主要竞争对手的性价状况，找出这方面影响销售的根本原因，面临的核心问题，指出明年改善性价的工作方向 ;P=PL/PS;确定年度经营目标;量化年度经营指标;年度营销策略; A值立项： 广告、公关、媒介等传播类项目 ; D值常见立项： 帮助经销伙伴提高利润与销售额 终端促销 渠道促销 管理提升 为经销伙伴提供必要的服务 培训 流程优化 售后服务 高质量的终端陈列 终端优化 理货 争取终端支持 终端培训/人员促销 终端公关 终端促销 拓展与稳定分销度 市场开拓 深度分销 保证连续稳定的产品供应;汇总;监控计划;监控原则;风险预测与对策;计划的假设及前提;组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。 市场推广费用失控，资金出现缺口。 竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。 ;一些假设： 人力资源充足 组织架构不变 等等。。。;感谢大家的聆听!