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网络营销站点策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现 给读者的文本；策划书写作。 网络营销站点策划书一 1、刖目 1、1时代背景与方向 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发 生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演 变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场 营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、 市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范 全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传 统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大 地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交 通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一 时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时 间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消 费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被 动地从传媒接受信息并重等。 1、2行业背景与方向 当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装 新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄 然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达 到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费 量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消 费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝 酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。 然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁 多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只 占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现 在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的 休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完 全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和 饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业 来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于 对该市场领域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休 闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。 另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物 逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场 机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广 和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。 在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优 先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。 it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒 体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大 的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾 客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互 动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。 2、市场分析 2、1网络营销的外部环境 2、1、1竞争环境的变化 1、 市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创 业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每 个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常 规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金 和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者 进入市场，同时也降低了商品的成本。 2、 竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费 者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和 表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家 人数增加信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会 更加剧烈。 3、 竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品 内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、 支付是否安全等。 2、1、2时空观念的变化 1、 网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因 此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。 2、 出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可 以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。 2、1、3市场形态的变化 虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购 买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争 优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不 会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场 多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等 特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望 实现的。 2、2网络营销的虚拟环境 2、2、1营销理念的变化 互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、 资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近， 使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销 的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。 而且，此时的客户在选择产品的时候表现出明显的“个性化” 特征，能否快速响应