搜房电商通用方案(案例)培训.pptVIP

——用真实案例说话 策略决定出路 卧龙丽景湾 搜房电商 卧龙丽景湾位于金银湖片区，项目停滞3年重新面市，相对周边项目知名度低，价格也无优势，如何突围？ 重新定位： 项目紧临三环，离常青花园仅5分钟车程，价格却相差近2000元/㎡，重新定位可以发现亮点 “新常青板块”概念出炉 宣传关键词：4688超低新常青！ 准确定位，低价噱头引爆楼市 5850 6000 定价上涨 成交上涨 一味降价——不是出路！ 研究市场，顺应市场，策略决定出路！ 6200 6500 房价三连跳 套，去化95.3% 2个月内 持续合作 1227通 累计400来电量 1511组 主动报名团购人数 400来电飙升 超18倍 累计成交303套，去化95.3% 万博雅苑 搜房电商 应市而为 穷则思变 2012年3月15日，万博雅苑正式启动搜房电商合作。 来电、来访 暴增20倍以上 套，去化95.3% 统计时间：16天 237组 累计到访登记 超300组 主动报名团购人数 216通 累计400来电量 但是，仅成交17套 体量小，自身无配套、物业等软实力太弱！ 周边竞品开盘均价低至7000！ 期房，且无推盘节点！ 缺少逼定的客户的杀手锏 ！ 重扫意向客群，会员“内购日”限时特惠 完成逼定 套，去化95.3% 2 天 7个话务员 107组客户到访 2150通call客 日均独立来电45个 2天召集，3小时