国际贸易实务InternationalTradePractice-郑州经济贸易学校.PPT

市场营销管理过程 1.寻找市场机会 发现和评价市场机会是市场营销人员的主要任务，也是企业管理营销过程的第一步。 思考:大型汽车公司看到市场上有很多的家政服务机会，要不要利用，为什么？ * 市场营销管理过程 3.设计市场营销组合 市场营销组合就是企业为了有效地满足目标市场需求而对产品、价格、分销和促销这些企业可控因素的综合运用。 资料:4ps组合理论。 * 市场营销管理过程 2.选择目标市场 企业要进行市场细分，目标市场选择和市场定位。这是企业营销管理人员管理营销过程的第二步。 思考：麦当劳是怎样开拓整个中国市场的？ * 市场营销管理过程 4.执行与控制市场营销计划 市场营销主要有企业计划、部门计划、产品线计划、产品计划、品牌计划、市场计划、职能计划等组成。 市场营销计划执行，市场营销控制。 * 市场营销管理的任务 1.改变需求（负需求——正需求——改变营销） 这是由于顾客的负需求而产生的营销任务。 例子：很多人开始不喜欢吃肥肉——降低价格，宣传适当地吃肥肉有利身体健康 * 市场营销管理的任务 2.激发需求（无需求——有需求——刺激性营销） 这是由于顾客无需求而产生的营销任务。 例子：和尚是不需要梳子的——改变营销策略，让和尚买梳子 * 市场营销管理的过程 3.开发需求（潜在需求——现实需求——开发性营销） 这是由于顾客的潜在需求而产生的营销任务。 例子:花盆的话颜色太单调了，顾客想要多一点色彩的——将几种色彩的话同时载在一个花盆里，这样颜色就不单调了 * 市场营销管理的任务 4.重振需求（下降需求——重振需求——重振性营销） 这是由于顾客的下降需求而产生的营销任务。 例子：大家对自行车的需求减少了——改装自行车，赛车，或是进入其他行业 * 市场营销管理的任务 5.协调营销（不规则需求——协调需求——同步需求） 这是由于顾客的不规则需求而产生的营销任务。 例子：春运，旅游，雪糕等 * 市场营销管理的任务 6.维持需求（充分需求——维持需求——保护营销） 这是由于顾客的充分需求而产生的营销任务。 * 市场营销管理的任务 7.降低需求（过度需求——降低需求——减少营销） 这是由于顾客的过度需求而产生的营销任务。 例子：旅游旺季，门票涨价 * 市场营销管理的任务 8.否定需求（有害需求——否定需求——抵制营销） 这是由于顾客的有害需求而产生的营销任务。 例子：烟，酒，毒品等 * 案例分析——恒大冰泉的营销策略 * 恒大冰泉 恒大冰泉 营销策略 借势夺冠热点 悬念式营销 政、商、学、体云集 水源优质 生产工艺先进 背靠大山的品牌 高品低价的民生事业 立体营销 保健诉求 恒大冰泉 一、势夺冠热点： 2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。 恒大冰泉 政、商、学、体云集： 恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。这次由他们担任全球推广大使，不仅完美诠释了恒大冰泉崇尚健康的产品特质，名帅球星们的聚集，也吸引了全国球迷们的关注，恒大冰泉从而得到广泛传播。 恒大冰泉 水源优质： 在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。 恒大冰泉 生产工艺先进： 在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。 恒大冰泉 背靠大山的品牌： 恒大集团是在香港上市，以民生的住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。 恒大冰泉 立体营销： 恒大冰泉能做到一出世就引领全国人眼球的原因之一，就是它那令人惊叹的大手笔营销手段。在这