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校园渠道人员营销手册 7 校园渠道人员营销手册 工作心态 优秀的渠道人员首要具备的是一个良好的心态。 营销的产品不同，但是心态一定要正确。 认真负责-----吃苦耐劳-----价值实现-----思考改进 首先，校园渠道人员必须对工作认真负责，渠道人员承担着公司产品在学校市场的营销任务，必须摆正心态，以高标准的要求要求自己，对自己也必须做出区别与一般学生的定位。 二、任何工作都必须花费大量的心血精力才能成功。 渠道人员也必须做好心理准备，不愿意付出自己的努力和汗水就无法胜任渠道人员的工作。 三、通过自己的努力，为产品在校园中拓展市场，实现了自己的价值，渠道人员在营销过程中应该树立价值导向的观念，自己能为产品创造多少的市场价值，而不是一味的索取，当自己为产品创造了价值，自己的价值也将得到提升。 四、渠道人员处理埋头苦干，更需要思考。每次的工作都是自己一次的宝贵经验，总结思考提高自身素质，在提高工作效率的同时，自己也能得到对校园市场的认识。 工作流程 在保证心态端正的前提下，就可以开始正式的工作。 了解产品和校园市场----制定相关营销模式-----执行营销----效果反馈 一、必须对校园市场和产品有所了解和认识。 学校的规模、特点、市场环境等作为渠道人员说都是必须掌握的资，针对不同的市场环境才能做出相应的计划。 同时渠道人员还必须对产品有深刻认识。大到产品相关行业的动态