《淘宝 天猫 钻石展位(钻展)竞价技巧课程》课件.ppt

根据报表调整竞价策略 展现量(pv)是否达到你的预期 预算是否消耗完 钻石展位 /ecpm/signup.htm 2.出价合适，预算基本消耗完 如要获取更大的流量，则需增加预算 根据报表调整竞价策略 钻石展位 /ecpm/signup.htm 影响点击成本的因素：出价和点击率 掌柜您好，欢迎来到淘宝钻石展位，今天的课程是竞价技巧。 * 各位掌柜做推广活动，最终的目的在于达成商品的成交，获得利润，而首先，就需要让买家点击您的广告图片，进到您的店铺，要有点击就要让您的广告出现在买家面前，因此怎样在推广中拿到足够的流量是一切点击、成交的基础。今天的竞价课程将会介绍如何来竞价，才能以合理的价格拿到足够的流量。 * 钻展有众多的大流量展示位，展示图片大，通过自主竞价的方式投放，最大的作用在于给店铺带来大量流量。 而今天要讲的竞价课程，就是告诉大家，要怎样竞价，才能以合理的价格拿到足够的流量。 * 下面，我们主要从合理选择广告位、合理出价、以及根据报表调整竞价策略这三个方面来讲述课程。 * 首先，我们来看如何合理地选择广告位。 * * * * 下面，我们主要从合理选择广告位、合理出价、以及根据报表调整竞价策略这三个方面来讲述课程。 * 下面，我们主要从合理选择广告位、合理出价、以及根据报表调整竞价策略这三个方面来讲述课程。 * 首先，我们来看如何完成定向计划的设置。一、人群定向。人群定向就是根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点，您可以依据希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。 * 每个群体有人群、地域、性别、财力四个维度可供选择。人群就是您要选择的商品类目，选择更多的人群有助于获得更多pv，如女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。地域是此次推广您面向的主要客户所在地区，性别，您认为您主要客户的性别，财力，根据产品的客单价来选择用户财力的高低。 * 例如，我们要为这个39元包邮的女包选择人群，首先选择箱包人群，考虑到购买女包人群的特征，我们还可以定向女人服装、女鞋或者家居等人群。选择地域，如果说您的店铺活动是江浙沪包邮，那您可以选择这个地域，如果没有特别的活动，而您的店铺买家地域分布比较均匀，您就可以选择地域不限。性别，服饰类产品男女皆可购买，建议选择不限。财力，由于这是个39元的产品，因此可以选择购买力低，如果说您的产品没有特别明显的价格区隔，也可选择不限。 在这里要注意的一点是，维度选择不要太多，不建议您把四个维度都选上，否则满足您要求的人群太小，不能给您带来足够的流量。 * 当然，您也可以输入您的店铺ID，来获取系统推荐群体。 * 选择好人群以后再为它出价，就完成了人群定向的设置。当您的计划投放时，是按照每千次展现出价加上群体出价的总价来进行竞价的，如图中的竞价价格为8元。选择不同的人群会有不同的效果，您可以在查看数据—定向数据中查看。 * 定向计划的设置需要您结合自己的产品和店铺情况、根据数据来不断调整，以选择更加高效的人群，达到更好的投放效果。如图中雪地靴的广告，同一个计划中设这的人群定向，母婴、女鞋、服饰这几个定向的点击明显要高于其他，因此在设置时，就可以重点选择这几个人群进行定向。 * 二、店铺定向。店铺定向就是您可以添加店铺，对他们的顾客进行溢价，当这些店铺的顾客浏览到你竞价的钻展位置时，优先获得展示。因此您可以根据平常对市场同行的分析来添加店铺。不要忘了定向自己的店铺，您的老用户比新用户转化率要高。 * 同样的，店铺定向的计划也是按照总价来进行投放。一个计划最多能添加50个店铺，建议您多写，否则可能会拿不到足够的展现量。 * 如图中通过人群和店铺定向的对比我们可以看出，店铺定向点击率更高，更为精准，但同时浏览量相对较少，因此您在使用定向功能的时候，可以同时用上人群和店铺定向，优化广告效果。最后，不忘提醒您，计划的设置，是需要在长期的投放中来进行不断调整的，才能达到最优异投产比哦。 今天讲的人群和店铺定向您清楚了吗，赶快去优化您的计划吧。 * 下面，我们主要从合理选择广告位、合理出价、以及根据报表调整竞价策略这三个方面来讲述课程。 * 最后，当您的计划投放完毕后，需要根据您的报表来调整竞价策略。主要查看购买到的展现量是否达到您的预期，预算是否全都消耗完。我们以A用户8月search8底部小图5的月度计划为例，每日该广告位的投放预算都为400元。图中1区内每天的消耗较少，展现量未能达到预期。 * * * 钻石展位 竞价技巧 钻石展位 /ecpm/signup.htm 展示广告DICA漏斗 　 Impression（印象） Click(点击) Action（购买） Display（展现） 钻石展位 /ecpm/signup.htm 19个尺寸、80余个广告位 超大流量 超