浅析曼秀雷敦中国药业有限公司在广西的发展策略-毕业(学术)论文设计.docVIP

PAGE l 成人高等教育 毕业论文 题目: 浅析曼秀雷敦中国药业有限公司在广西的发展策略 学 号： 姓 名： 学历层次： 专 业： 市场营销 班 级： 指导老师： 完成日期： 年11月25日 广西工学院成人高等教育 毕业设计(论文)任务书 一、课题的主要内容和基本要求 主要内容：浅析曼秀雷敦中国药业有限公司在广西的发展策略。目前在广西，非处方药市场群雄割据。同一类药品有数个至数百个不同的厂家生产。它们的产品都纷纷摆上柜台销售。广西的药店有数千家之多，大型连锁药店也不约而同的制定了最求高毛利的销售措施。“竞争激烈，利润渐薄”是目前广西非处方药的销售现状。如何能在如此竞争激烈的市场环境中寻求曼秀雷敦的产品出路？笔者做了相应的分析。 基本要求：1、观点正确，符合国家政策法规。2、理论结合实际。3、论点明确，依据充分。4、语言流畅，思路清晰。5、认真阅读参考文献，抓住重点。 二、进度计划与应完成的工作 1、9月10日前收集资料完成论文题目和提纲。 2、9月10日至9月15日毕业论文提纲审核。 3、9月16日至10月15日完成论文初稿。 4、10月16日至10月25日完成论文修改。 5、10月26日至11月15日论文定稿。 6、11月25日前论文打印装订并上交。 三、主要参考文献、资料 [1] 曾志生，陈桂玲.精准营销：如何精准地找到客户并实现有效销售[M].北京：中国纺织出版社，2007. [2] 伍青生.精准营销的思想和方法[J].市场营销导刊，2006，(5). [3] 刘征宇.精准营销方法研究[J].上海交通大学学报，2007，(4). [4] [美]菲利谱·科特勒，著.梅汝和，等译.营销管理[M].上海：上海人民出版社，1990. [5] 戴贤远，译.塑造品牌特征[M].北京：清华大学出版社。1999. [6] 祝合良.品牌创建与管理[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2007. [7] 宋晶，孔文.论品牌意识与品牌运营[J].财经问题研究，2001，(12). [8] 高峰，王俊利.品牌意识：企业经营理念的核心[J].长沙电力学院学报(社科版)，2002，(2). [9] 王永龙.论企业品牌意识与品牌定位的互动性[J].福建师大学报(哲学社科版)，2003，(4). [10] 陆跃祥.简论品牌意识的研究[J].中国青年政治学院学报，2006，(6). [11] [美]弗雷德·汉恩，等著.叶巍岭，译.广告我来做[M].上海：上海人民出版社，2007. [12] [美]艾丽娜·惠娜，著.商标创意与设计[M].上海：上海人民美术出版社，2008. [13] 胡纲.中国品牌[M].上海：上海人民出版社，2006. 四、完成期限 2009年11月25日前将毕业论文上交指导老师，电子文档和打印文稿各一份。 摘 要 曼秀雷敦中国药业有限公司目前在广西地区销售市场主要份额分为三个部分，南宁市场、柳州市场及其他非一线城市的市场。南宁市场是目前份额最大的销售市场，优势在于南宁的医药公司和连锁药店数量最多，南宁市人均收入全广西最高。柳州市场是目前曼秀雷敦中国药业有限公司产品覆盖率最高的市场，优势在于商业渠道规范，全广西最大的医药连锁药店和药品批发公司在柳州。曼秀雷敦中国药业有限公司生产的药品为非处方乙类药品，此类药品生产厂家众多，产品质量参差不齐。商业单位不停的最求高毛利销售，使得生产厂家利润微薄。目前，需要根据自身的特点应该制定营销策略，提高品牌效应，理顺销售渠道，方能取得良好的销售业绩，迅速占领市场，不断扩大市场份额。 关键词 非处方药，策略，渠道，品牌 目 录 绪论 ———————————————————————————————— 7 一、非处方药品市场特点 ————————————————————————8 （一）非处方药品含义及特征 ———————————————————————8 （二）非处方药品市场的发展特征 ———————————————————8 二、曼秀雷敦中国药业有限公司广西市场销售现状 ———————————————9 （一） 曼秀雷敦中国药业有限公司简介 ——————————————————9 （二）曼秀雷敦中国药业有限公司广西市场销售数据分析————————————10 三、曼秀雷敦中国药业有限公司在广西存在的销售困难 ———————————11