《市场预测29025486》课件.ppt

第六章 市场需求预测 （Market Demand Forecasting） 市场需求预测 预测的概念、特点 市场需求预测 预测的原则、作用 预测的方法及应用 预测的概念 预测的含义 预测是运用科学的理论和方法，根据某一事件的过去、现在来推测事务发展规律的活动。 预测的特点 一是预计未来；二是推测与未来有联系的不确定性 市场需求预测 市场需求预测 企业在营销调查的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行研究，寻找市场需求的发展规律，为营销人员提供决策的依据。 通常是指在特定的地理区域、特定的时间和特定的营销环境中，由特定的消费者群购买的总量。 市场需求是一个函数关系 无任何刺激需求费用时，市场最低值Q1, 当营销费用达到一定水平后，市场需求不再上升，达到上限Q2 市场潜量 通常指在特定的营销环境下，随着行业营销活动的强化以及不懈努力，某类产品的市场需求所能达到的最大极限（或最高市场需求）. 市场需求预测 市场需求预测 企业需求量 通常指某企业在市场中所占的份额，公式表示： Qi=Si*Q 对目前需求的估量方法 区域市场潜量的估量方法 预测的作用 认识和控制未来的不确定性，使对未来的无知降到最低限度； 使预期目标同可能变化的周围环境和经济条件保持一致； 有助于各级主管人员做出科学的决策 有助于发现问题，集中力量加以解决 预测的原则 相关性原则：事物之间的关联性 惯性原则：对未来趋势做出判断 类推性原则：根据事物之间的相似特点类推 预测步骤 预测的准确度 影响预测准确度的因素 人们认识的滞后性 客观事物发展有渐变，也有突变 预测研究还不成熟 限制预测实现的因素也很多 怎样提高预测的准确度（相对而言） 预测的资料来源、人员的态度、预测方法 预测的分类 按内容分类 社会未来预测、经济预测、技术预测 按时间分类 短期预测、中期预测、长期预测 预测的分类（1） 社会未来预测：比如人口、环境、生态、城市、交通等） 技术预测：是研究与技术发明、技术应用有关的一系列问题。 经济预测：宏观上是为制订国民经济规划、经济计划和经济政策服务的，微观上是进行企业内部的各种经营预测（包括销售预测、原材料预测等） 预测的分类（2） 长期预测：一般在五年以上。宏观预测以长期预测为主 中期预测：预测时间3个月~2年 短期预测：预测时间在3个月以内，一般是一周或一个月。 微观预测以中、短期预测为主 市场需求预测方法 定量方法 定性方法 定量预测方法 定量方法： 是一种数理统计的预测方法，是建立在统计学、数学、系统论、控制论、信息论、运筹学、计量经济学等学科基础上，运用数学模型进行预测的方法。 定量预测方法 定量分析的最大特点就是要依靠大量的历史数据资料作为预测的根据，所运用的基本数学手段是曲线图、数学模型、计算机模拟、博弈论等。 定量预测方法 具体的定量预测方法包括： ? 时间序列法：是以预测对象随时间变化所得到的一系列数据为依据，分析其变化规律，建立数学模型，获得预测数据的方法。 ? 因果分析法：是分析两个以上变量之间关系的数学方法，即从事物变化的因果关系出发来进行预测。 时间序列分析法1 简单平均法：以算术平均值作为未来预测值的一种预测方法。 基本公式： 由于算术平均值只表示资料的中心趋势，在使用时我们还应注意这组数据的分布范围，这可以用标准差来表示。 式中：S——标准差。 通常S值越小，说明该组资料越均匀，反之则其均匀程度越差。 某企业1至5月份的销量分别为80，90，78，90，82，试预测6月份的销量。 （80+90+78+90+82）/5=84 S=5.06 S越小，资料数据越均匀 预测范围 84-5.06X84+5.06 优缺点：使用起来较简单，但是没有考虑数据的时效性对预测值的影响。 时间序列分析法2 加权平均法。此法是对简单平均法的一种修正。如果认为所收集的每一个资料其重要程度不尽相同，则在计算平均数时可以对每一个资料数值分别给予不同的权数。 时间序列分析法3 移动平均法：这种方法是利用与预测期密切相关的近期资料来计算平均值。其计算公式如下： 基本公式： X^t+1=(xt+ xt-1 + xt-2 …… + xt-（n-1) )/n 式中X^t+1——第t+1期的预测值，即所求的移动平均值；xi (i=t,t-1,t-2 …… t-n+1)——第i期实际值；n——移动所用的期数 例题 某