《天使投资关注的价值(赵旭)》课件.pptVIP

网络营销天使 投资人 赵旭 2009.7 西安 * * 网络创业如何吸引天使投资 -----天使投资的关注价值 背景资料 风险投资（venture capital）简称是VC，根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。 而天使投资人，则是通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。 准确的讲：天使投资人，是将资金和资源、智慧共同融入的人。  天使投资的关注价值 1、选对行业比做强产业更重要。 天使投资人，往往是过去成功的创业者，他们更能关注创业者所选的行业是否能在短期内迅速的成长。因为他们的资历比资金更重要！甚至精确的来讲，他们更像“教练”，以少有的资金，更多的资历和资源融入，让创业者少犯错误或不会错误。而行业的选择，恰恰是拥有不多资金的天使投资所看重的。一些轻资产公司，如互联网、新媒体、新能源、生物纳米等科技含量高的“智力工程”是近期天使投资追捧的“热点”！ 天使投资人，往往在项目初见成效时，同时扮演创业合伙人的身份，帮助创业者，完成二次融资。 天使投资的关注价值 2、团队第一、模式第二、项目第三。 一个好的团队，可以将二流的项目，演绎成一流的模式。反之，一流的模式和二流的项目，未必能锻造出优秀的“迷你”团队 商业计划书是给“外行”人看的，团队是给“内行”的天使投资人看的。而互补型的“迷你”团队，恰恰是拥有不多资金的天使投资人，放慢烧钱速度的“慧眼独具”！ 结论： 天使投资有时更像“天时投智”！ 从过去成功的创业经验，来判断时机，选择合适 的团队，共同孵化项目，不断修正模式，以赢取 VC的青睐。 天使投资的关注价值 案例：曾连续被评为2000、2001、2005及2006年度“中国十大最活跃的风险投资人，并被“投资与合作”评为“2005年年度最佳外资风险投资人”，曾经因为投资上海盛大获得巨大成功的软银赛富合伙人周志雄，2006年4月找到我时，并没有问我要商业计划书，而是要求我马上通知管理层团队开会。据说这是周志雄投资理念的一贯做法，即团队比项目来得更重要。因此有了重要的经历后，我深感真正职业的VC，并不需要你将商业模式固定在纸张上，而是要印在脑海中。一个伟大的企业，最关键的是他的团队。一个好的团队，也会成功运营好一个即使不是太成熟的项目，相反，一个原本创意不错的项目，因为没有好的团队，也会让企业陷入“泥潭”。因此对于初涉融资的创业者们，在企业创业初期就要重视组建自己的“黄金团队”。 天使投资的关注价值 3.天使投资：不怕想法“多”的人，就怕做事“专”的人。 很多创业者在初次融资时，表现出非凡的创新力。感觉到只要有资金进来，世界之大，无事不成。这是创业者在初涉资本时的“大忌”。资本更看重你的团队以及你项目的持久专注。一旦你获得初期融资，绝大部分的投资者会重点关注项目资金效应。在利用资金进行项目孵化时，投资者和创业者应该共同将目光锁定在项目的进展，市场的覆盖、竞争对手的差异和团队的历练上。这个世界不怕想法多的人，就怕做事“专”的人！因此只有专注，才能专业，因为专业、才能卓越。 天使投资的关注价值 4.“行动”比“模型”更重要！ 很多创业者的“理论模型”用心良苦，但未必能找到“志同道合”的天使合伙人。原因是天使投资人本身就是实干家，尤其是一些民间创投，过去他们的成功印记，就是“带头大哥”，冲杀在一线。他们希望看到是一个实干的团队，而且在没有钱的时候，创业者已经谋定而动了！ 天使投资的关注价值 5、天使投资，要拿“适量”的钱！ 天使投资者本身也是创业者，他很可能是另一家成功创业公司的创始人。他不仅能为你带来资金，还能提供启动和发展一家公司的经验。根据风险投资的潜规则，一般真正职业的风险资金，是不希望控