《添香防辐射服销售数据报告》课件.pptVIP

添香防辐射服数据报告 总况 单品牌数据分析 添香：全年搜索指数（本数据为天猫、淘宝总量） 2011年，添香每日搜索量保持在1800，而2012年，却下降至每日800。 注：搜索指数：指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。 添香：全年搜索指数（本数据为天猫、淘宝总量） 2011年交易量在280，而2012年约为200。 注：成交指数：指数化的成交量，反映成交趋势，不等同于成交金额或成交数量。 添香：单月搜索指数（本数据为天猫、淘宝总量） 2012年8月添香搜索指数可以看出，每周六，都达到一个关注低谷，平均还是在750人次左右波动。 添香：单月搜索指数（本数据为天猫、淘宝总量） 本图与8月份搜索量图对比可以看出，添香品牌成交率与搜索量不成正比，据调查，添香的站外推广相对起作用较大。 添香：人群分布（本数据为天猫、淘宝总量） 添香：分销渠道（本数据为天猫、淘宝总量） 淘宝网与天猫网总共添香品牌卖场共有603家，其中39家天猫商城店。 添香：官方旗舰店（本数据为天猫） ，官方旗舰店，添香共有183款产品。 添香：主要产品销量（本数据为天猫） 单款爆款13万件的销量相当惊人，其它产品并未破万件，从本图也可以看出，添香在天猫的主要销售平台为官方旗舰店及欣陆母婴专营店。价位也是中等价位。 添香：店铺销售情况（本数据为天猫数据） 官方旗舰店 欣陆母婴 图可以看出，旗舰店依然保持一定的高价位，通过小型活动促销（5折），而欣陆母婴通过低价格，大型活动来促销，两店所采取的销售方式不一定。 添香：产品结构（本数据为天猫） 1、添香产品主要以防辐射马甲为主。 2、添香 添香：产品结构（本数据为天猫） 产品颜色分配比较均衡，满足所有消费者需求，产品定价大部分都在500元以上，通过打折销方式来进行销售其中几款。 添香：网络分销店铺对比（本数据为天猫） 添香：数据汇总（本数据为天猫、淘宝总量） 1、添香淘宝、天猫共有48271件商品搜索结果，1169家店铺搜索结果（约603家为产品较多的卖家），其中有39家天猫店铺，183款商品。 2、天猫销售以官方店与欣陆店为主,在各大平台都以各种形式进入，但主要以形象推广为主。 3、添香产品颜色丰富，但主要以粉红（紫）、灰、褐三色为主推爆款。其中一款达成了14万件的业绩。 4、淘宝的站内搜索并非添香的主要客户来源，更多是通过美丽说、蘑菇街等产品推广获得的客户转化率。 5、官方店183款商品中13款千件以上销量，31款百件以上销量。 6、欣陆店共有21款千件以上销量，29款百件以上销量。