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创业计划书 企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 625000 电 话 传 真 电子邮件  目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： √ √ □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： ？年----？年：在XXX单位干XXX工作； ？年----？年：在XXX单位干XXX工作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ？年在XXX学校XX毕业； ？年？月？日，参加xxx就业局举办的创业（SYB）培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据市场调查，和本企业规模大致相当的企业有3家，其中甲企业年销售额约3.5万元；乙企业年销售额约3.7万元；丙企业年销售额约3.4万元；本企业年销售额约3万元。所以本企业的市场占有率是3÷（3.5+3.7+3.4+3）=22% 市场容量的变化趋势： 随着本地旅游业的不断发展，随着灾后重建步伐的加快，人们已经不满足于简单的吃饱穿暖，都希望能吃得更健康，穿的更漂亮，住得更舒适。本企业的经营特点能满足顾客的上述需求，所以本企业的发展趋势会越来越好。 竞争对手的主要优势： 1、资金充足； 2、经营品种多； 3、进货渠道多，采购成本低。 竞争对手的主要劣势： 1、对顾客态度不够好; 2、员工多费用大、浪费严重； 3、缺乏有效的管理。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、善于学习，参加了SYB创业培训； 2、对顾客的态度好，尤其加强售后服务； 3、身体健康。 4、装修新颖 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、资金紧张； 2、暂时还没有形成稳定的顾客群； 3、进货渠道单一，采购成本高。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 骆驼 造型古朴，典雅 菩萨 飞天 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 朱砂泥制品 1.23元/件 1.59元/件 2.00元/件 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 租金：36000元/年 自建房：250000 (2) 选择该地址的主要原因： 1、自家的房子不用出租金； 2、人流量大，上好的商业圈。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 和顾客面对面，能及时了解顾客需求动态，更好地满足顾客的需求 4. 促销 人员推销 请人发传单、小册子等 成本预测 广告 报纸、电视、店招灯箱等 成本预测 3000 公共关系 在公共场所张贴广告等 成本预测 营业推广 在营业的过程中推销、送礼品等 成本预测 2500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：宇航文印工作室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 业主 的名字 ？元/月 员工