《赢在营销经典实用课件小米营销战略》课件.pptVIP

小 北京小米科技有限责任公司 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。 小米团队 雷 军 　　创始人、董事长兼CEO 　　 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。 　　 小米手机精英开发团队： 　 　雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 　　林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 　　黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 　　周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 　　刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 　　 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 　　 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 小米手机营销案例 一、小米手机的简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 4P的理论策略 产品策略，高性价比手机 促销策略，饥饿销售 价格策略，1999元的价格，比同配置手机价格更便宜 渠道策略，只通过网络销售 一、小米产品介绍 小米手机 小米手机电信版 小米手机联通版 米二（即将上市）  小米，必杀技 　　屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受 　　大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时 　　系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处 　　应用：符合中国用户习惯的人性化应用 　　创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。 小米配件品种多样，种类繁多，手机壳，手机套，贴纸一应俱全，有木有眼花缭乱呀！！ 二、促销推广策略：高调出场 新闻发布会，为小米造势 前期宣传造势，消息半遮半露 口碑营销 小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。 小米的“饥饿营销” 小米公司利用网上销售的方法，在网络上排号购买，限量发售，每次都在三四个小时内售完，消费者因此对小米手机产生了“饥饿感”。 三、价格策略：低价打开市场  低价打开，小米手机只售价1999，无疑是一款高性价比的手机，竞争力比同配置的手机大大增加 四，渠道策略 1、支付方式及购买方式 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线支付、货到付款两种方式，货到付款。 目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元将免除运费。 2、货物配送规则 　小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择 其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提 服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通 STP分析 消费者分析：目前处于智能