2017最新销售团队建设实施方案.docVIP

完美WORD格式资料 专业整理分享 2016年最新销售团队建设方案 第一章 总则 宗旨 为更好地适应市场和公司发展要求,完善销售体系,建设一支蓬勃向上有竞争力的销售队伍，促进公司持续健康协调发展，特制定本考核细则。 本办法将促进业务销售从个人展业为主转向个人展业和团队营销并重，鼓励优秀人才带团队，对团队负责人注重团队业绩考核，分配与绩效挂钩，建立与现行的经营管理、内勤服务体系相配套的统一规划、分类指导、动态考核的运行系统。 第二条 基本原则 （一）共同发展原则。实现公司与员工的良性互动，成就公司，成就员工，求企业发展，求员工成长。为团队成员创造公平、公正、公开的工作环境和成长环境。 （二）精简高效原则。提高人均产能，坚持唯才是举，按绩分配，努力吸引销售精英加盟，保持人才适度流动，实行优胜劣汰。 （三）市场导向原则。根据市场需求，实现销售管理手段创新和销售绩效不断提升，使销售人员拥有市场竞争优势。 第三条 适用对象及名称释义 本细则所称“销售团队”指按团队组建标准建立，以销售为主要职责，经上级组织按权限审批确认