销售管理模拟考试题2.docVIP

专业整理分享 PAGE 完美DOC格式 专业资料整理分享 WORD文档下载可编辑 一、填空选择判断，15×2=30； 1. 销售目标在销售计划中居于中心地位。 2. 销售量是最常用、最重要的销售定额。 3.SMART原则包括明确性（Specific）、衡量性（Measurable）、可实现性（Attainable）、现实性（Realistic）和时限性（Time-based）。 4. 营销销售预测的内部因素有营销活动策划、销售策划、销售人员、生产状况。 5. 客户管理包括客户基本资料管理、交易状况管理、客户关系管理、客户风险管理。 6. 销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。（ 错 ） 7. 沟通是渠道关系中的一个重要因素，不仅指准确、及时的信息沟通，也应该包括双方之间情感的交流。（ 对 ） 8. 在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后，直接告知客户产品的成交价格，这种方法称为估价报价法。（ 错 ） 9. 销售区域设计的首要原则是挑战