商业地产销售方案说明.doc

完美WORD格式资料 专业整理分享 商业部分 商业部分 销售策划方案 目 录 一、销售思路建议 二、营销推广策略 三、销售策略 四、销售方法 五、基本销售政策 六、营销推广计划 一、营销思路建议 本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目，在销售和招商过程中应把握好住宅与商业之间的联动效应。 先塑造商业效应，再提升住宅价值。 从A区各楼层业态的商业定位，到整个项目及各街区的全新定位。 （一）销售思路：产权经营权分离，投资与运营分离，销售与招商同步，招商与运营一体化。 1.营销思路——销售与招商并行 （1）项目未动，业态先行，以业态带动销售，以销售促进招商（认租认购同时引爆），以招商带动销售，经营户优先于投资客。 （2）为提升项目的品牌形象，龙头客户优先，品牌商户/大型等优先进驻。 2.坐销与行销并行 坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。利用各种策略挖掘关键客户（座谈、活动公关、说明会、优惠等力量