澜亭禧悦销售部周月总结.pptVIP

澜亭禧悦销售部10月工作总结 市场营销部赵倩 数据之OTA 数据之协议公司 数据之招待 数据之团队 数据之散客 总 商务公司 商务公司 总结：本月签署协议公司46家，4.9折337最低价，已经电话回访。 分析：签署无消费，品牌知名度较低,少量要求会议 计划：1.持续跟进每家协议公司，并下发每个销售签署有效协议定量任务。 2.随着年底的到来，可以考虑小型年会，聚会，晚会等活动。 3.要求销售人员加强每日销售拜访力度，同时规定每周销售人员开发 新客户的指标，每天督促其完成。 4.严格控制商务公司价格体系，并对销售人员设置价格权限。 5.多走访，多宣传，提高品牌知名度和定位。 6.对于会议要求可提供小型会议，或其他酒店合作。 旅行社 总结：本月拜访旅行社23家，初访效果一般，有待于开发和跟进。 分析：定价与准四标准持平，知名度一般，初访效果一般。 计划：持续跟进以上旅行社，开发外地高端团队游商务游。 OTA 总结：本月新签署OTA3家，分别为上海大都市国际旅行社，驴妈妈旅游，度周末旅游。 携程：排名1-2页，持续保持金牌，网评及时回复并保持好评99% 艺龙：排名4-5页，网评过少，订单量少。 同程：排名1-3页，订单一般，大多是打包套餐产品，考虑放低价做套餐甩卖。 驴妈妈：排