多喜爱特许经营模式优化分析.pdfVIP

摘 要 随着经济快速发展、居民收入能力的提升以及居民的消费需求结构的改变， 家纺行业正步入一个快速发展时期。同时，越来越多的企业认识到特许经营是加 强终端网络建设和提升产品品牌附加值的重要市场扩张手段，并纷纷采用特许经 营模式抢占市场份额，以实现真正的终端优势。在激烈的竞争中，多喜爱家饰用 品有限公司于2000 年秋将特许经营模式运用到企业市场扩张中。然而，目前多 喜爱特许经营模式在运作过程中呈现出显著的弊端，例如，网点质量不高、加盟 支撑体系不到位等问题。那么，不断优化特许经营模式是多喜爱企业应关注的首 要战略性问题。 笔者试图为优化多喜爱特许经营模式提出有价值的建议。首先，笔者了解和 把握特许经营的含义、特许经营的实施条件、特许经营对企业和加盟商的影响、 特许经营的组织特性以及特许经营的治理理论。其次，笔者介绍了多喜爱公司 的概况，系统地分析多喜爱特许经营的现状，全面地从竞争对手、网点质量以 及管理支撑体系三方面考察多喜爱特许经营体系中存在的问题，构建了多喜爱 特许经营的SWOT 矩阵。再次，依据多喜爱特许经营模式存在的问题，以经济性、 可控性、适应性为指导原则，提出完善和规范多喜爱特许经营模式优化的具体内 容，即：转换加盟网点建设策略、选择优质加盟商、构建流