《亚马逊福玛特电器最新营销方案》课件.pptVIP

亚马逊营销方案 电子商务事业部：孙璇 日期：2013年4月12日 扫地机 wenku1 亚马逊营销方案 1、亚马逊竞品分析 2、亚马逊福玛特分析 3、亚马逊竞品营销分析 4、亚马逊营销策略及方案 1、亚马逊竞品分析 小狗在亚马逊中搜索‘小狗吸尘器’，出现33款产品，里面有4款飞利浦吸尘器、1款iRobot扫地机器人、1款松下吸尘器、1款科沃斯吸尘器、1款益节吸尘器、4款配件、21款小狗吸尘器。 小狗吸尘器价格区间222-1241，涵盖了所有的中低端价格。其中价格为398的小狗D928卖的最好，价格为498的D968其次。 科沃斯在亚马逊搜索‘科沃斯’，出现51款商品，其中1款地贝扫地机、1款飞利浦扫地机、5款iRobot扫地机、2款福玛特扫地机、5款益节吸尘器、7款科沃斯TEK吸尘器、5款配件、1款风扇、1款空气净化器、1款擦窗器、22款扫地机。 科沃斯价格区间在298-7580，涵盖了中高端价格。其中价格799的TEK吸尘器卖的最好，其次是价格为999的526-PG。 福玛特在亚马逊搜索‘福玛特’，出现28款商品，其中有一款科沃斯地宝、一款飞利浦吸尘器、一款iRobot扫地机、一款德尔玛吸尘器、3款配件、11款扫地机器人、1款除螨机、4个清洁机、2款吸尘器、2款超声波清洗机、1款电子垃圾桶。 福玛特清洁机价格区间256-588、扫地机价格区间999-4799、吸尘器价格区间606-1099、超声波清洗机价格区间348-450，其中卖的最好的是价格在347的FM-007，以及价格在1699的FM-006。 亚马逊竞品分析 品牌 产品数 其中 价格区间 爆款 价格 单品评价数 单品热评数 科沃斯 37 配件5 扫地机22 298-7580 ZW4330 799 348 7 吸尘器7 其他3 526-PG 999 67 3 小狗 25 配件4 吸尘器20 222-1241 D928 398 200 7 除螨1 　 D968 498 98 7 福玛特 24 配件3 扫地机11 256-4799 FM-007 347 31 4 清洁机4 其他6 FM-006 1699 13 0 1、亚马逊竞品分析 小狗竞品分析——爆款一 小狗D928有200条商品评论，7条热评话题 1、亚马逊竞品分析 小狗竞品分析——爆款二 小狗D968有98条评论，7条热评话题 1、亚马逊竞品分析 科沃斯竞品分析——爆款一 科沃斯TEK-ZW4330有348条商品评论，7个热评话题 1、亚马逊竞品分析 科沃斯竞品分析——爆款二 科沃斯地宝526-PG有67条商品评论，3个热评话题 2、亚马逊福玛特分析 福玛特分析——爆款一 福玛特FM-007共有31条评论，4个热评话题 2、亚马逊福玛特分析 福玛特分析——爆款二 福玛特FM-006的评论数有13条 2、亚马逊福玛特分析 亚马逊4月份销售日报 日期 销售量 销售金额 热销商品 热销数量 4月1日 3 1476 FM-007-2 2 4月2日 1 1199 　 　 4月3日 2 2929 　 　 4月4日 1 599 　 　 4月5日 3 1693 FM-007 2 4月6日 1 450 　 　 4月7日 1 1199 　 　 4月8日 4 3757 　 　 4月9日 1 256 　 　 4月10日 0 0 　 　 小计 17 13558 　 　 1、由数据表可知4月上旬共销售17台机器，环比增长13.33%，销售额13558，环比增长11.6%。 2、周一、周五成交单数和金额较多，显示了客户的消费习惯，我们应该在这段时间加强营销。 亚马逊3月份销售报表 商品名称 已发货的 商品数量 售价 金额 福玛特全自动清洁机FM-007 8 347 2776 福玛特清洗机CD-2800(清洗首饰,眼镜,手表等) 7 378 2646 福玛特智能机器人吸尘器R-770 5 2380 11900 FMART福玛特智能吸尘器保洁机器人R-760(黄色) 5 1199 5995 福玛特全自动清洁机FM-005(灰色） 4 256 1024 福玛特清洗机CD-3800(A)(清洗首饰,眼镜,手表等) 3 450 1350 FMART 福玛特 全自动清洁机FM-007-2 3 549 1647 fmart福玛特水过滤吸尘器FM-A5000 3 666 1998 FMART福玛特吸床除螨小精灵300UV-C黄色 3 1199 3597 FMART福玛特智能机器人吸尘器FM-010(桃红色) 2 999 1998 FMART 福玛特 智能机器人配件大礼包 1 88 88 FMART福玛特智能机器人吸尘器FM-010 1 999 999 福玛特全自动清洁机（升级版）FM-011 1 528 528 小计 46 　 36546 3月份10日平均