古井集团白酒产品营销战略研究(可编辑).docVIP

古井集团白酒产品营销战略研宄 中国科学技术人学 MBA 学位论文 古井集团白酒产品营悄战略研宄 y562513 内容 我国是白酒生产大国，也是白酒消费大国，酿酒历史可上溯 儿千年，且G洒作为中国酒类产品 的典型代表，堪称中国的“国酒”。上千年的白酒生产及消费演 化史，己使白酒消费在中国形成了 独特的消费文化。 由于白酒市场一氏期的供小于求的状况和计划经济卜实 行计划调拨，使各白酒生产厂家根本不 用研究自酒市场供需、竞争方向以及行业发展趋势，酒厂只需按 计划生产，行业发展缓慢。从上世 纪80年代初国家放开白酒市场，经过一段时期的快速发展后， 白酒消费量卜滑，白酒经营难度日 渐加人，价格竞争激烈，大型白酒集团正在形成，A酒行业的质 量营销、品牌营销时代己经开始， 企业问的竟争已发展到企业间战略的竞争。 木文4先简要介绍了我国白酒业发展概况，研究了国外许多 学者对营销战略所卜的不同定义 以及营销战略的内容，并总结了我国知名白酒企业成功的营销战 略:然后以古井集团为例对影响古 井集团营销战略制定的外部营销环境，从市场需求、竞争状况和 消费者行为分析等方面进行详尽的 分析，总结出集团所面临的机遇与挑战：同时，本论文对古井集 团内部条件，包括对产品、价格、 分销、促销以及品牌等因素进行分析，得出集团的优势和劣势。 最后基于以上分析，研究制定符合 集团发展的营销战略。 关键词 白酒行业;市场分析;营销战略 中国科学技术大学 MBA 学位论文 古井集团白M产品价销战略研宄 Abstract Ournationisnotonlyalargealcoholproducer, butalsoalargealcoho lconsumer Itisregardedas^NationalWine^becauseofitsrepresentativep osition. Withmorethan onethousandyearsofproductionandconsumption, alcoholconsu mptionhasbecomeapart ofdistinctiveculture inChina. Thelongexistingdemandingeconomyandthecentralplanningeconomy havemadeall alcoholmanufacturingplantfeelthatitisunnecessarytodomarketr esearchofalcohol. Sinel980s, alongwiththeopeningupofthealcoholmarket, theconsum ptionofalcohol hasbccndccrcascd, andpricccompctitionbccamcficrccr Inrcspons e,largemanufacturers groupedandpaidmoreattentiontostrategycompetition. Thispaperfirstsummarizedthealcoholproductionofourcountry, an dalsothe successfulmarketingstrategyofsomefamousalcoholmanufacturers .Thentheautho carriedoutdetailedSWOTanalysisonfactorsthat, affectthemarket ingstrategyofGU, illG GROUP, includingmarketdemand, competitionandconsumerbehav ior.Thenitisconcluded inthekeysforanewmarketingstrategyofGUJ 州 GGROUP. Finallytheauthorpresented alengthyformulationofthemarketingstrategythatwillcontri butetothetakeupof alcoholproductsoftheGUJINGGROUP. Keywords: Keywords:alcoho 1trade marketanalyzing marketingstrategy 中国科学技术大学 MBA 学位论文 古井集团白9?产品营销战.咯Of宄 绪 论 一、本文研究的问题 中国是世界三大酒文化古国之一。今天，中国白酒仍以其 精湛的工艺、独特的风格和最大的 产销量而驰名世界。目前，中国白酒年产量己逾800万吨，约占 世界烈性酒总产量的40%,居首位。 其良好的投资回报和广阔的发展空间，极大地吸引了中外企业对 它的关注和投入，