《第五章 房地产开发项目策划》-公开·课件设计.pptVIP

1.什么是房地产项目策划？ 2.房地产项目策划的基本工作流程？ 3.房地产项目策划有哪些主要内容？ 本章作业 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 谈谈你对房地产开发项目全程策划的认识，讨论项目策划在房地产开发中的作用，房地产策划业的未来走向等。（要求搜集相关数据和资料，如全程策划的实例等，明确自己的观点，并运用资料证明资金的观点） 本章讨论 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 1.收集1~2个当地房地产开发项目的全程策划文案，深刻体会各部分内容和的含义。 2.针对学校附近某宗房地产开发项目，设计并开展一项房地产市场调研活动，并撰写出房地产市场调研分析报告。 课外实训 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 4.产品定位的限制条件 房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 房地产产品定位的限制条件主要包括以下几个方面。 （1）土地； （2）城市规划；（3）顾客需求； （4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。 房地产市场分析方法 SWOT分析方法 建筑策划法 目标客户需求定位法 头脑风暴法 5.产品定位的方法 碧桂园产品特征： 1.TOWNHOUSE式浪漫阳光别墅： 建筑风格：北美古典与现代 面积：160-180m2 价格：50万起 2.独立式的豪华别墅： 建筑风格：维多利亚式 面积：220-600m2 价格：100万起 5.4.3 形象定位(Image position) 1.形象定位的概念 形象定位主要是找到该房地产项目所持有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征。 2.形象定位的原则 （1）项目形象易于展示和传播； （2）项目形象定位应与项目产品特征符合； （3）项目形象定位与项目周边的资源条件相符合； （4）项目形象与目标客户群的需求特征符合； （5）项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，与其他楼盘有明显的差异和区别。 形象定位： 1.口号： 为每个成功的广州人建造满意的房子 实质是给白领的别墅 2.宣传主线： “森林湖泊新城市” 3.环境营造： “亲和亲人”的全程自然的生态环境 形象定位： 不是郊外荒野的度假型别墅 不是市中心彰显身份无法享受优美环境的住家别墅 是度假环境里的常驻别墅 定位成功之处： 别墅梦想和超低价格的有机结合 人们对于别墅的心理底线的突破 5.5 房地产开发项目主题策划 房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。 5.5.1主题策划的内涵 主题策划是项目开发运作的总体指导思想。 主题策划能体现出项目产品的价值。 主题策划能使项目具有独特的个性。 （1）创新性原则； （2）领先性原则； （3）整合性原则。 5.5.2主题策划的作用与原则 1.主题策划的作用 2.主题策划的原则 创新——房地产项目的生命力 开发理念的创新 顺德碧桂园 广州番禺祈福新村 广州丽江花园 万科四季花城 万科城市花园 金地金海湾家园等 建筑风格 户型设计 景观设计创新 会所与配套 设施创新 广州锦城花园 金碧花园 天龙广场 江景盘等 报纸广告 电视广告 其他销售形式等 规划设计创新 价格策略创新 广告策略创新 售楼处的布置： 样板房布置： 售楼书的制作： 项目开盘前的内部认购 项目的促销策略： 销售策略创新 物业管理创新 创新——房地产项目的生命力 顺德碧桂园、绿色住宅等 结合文化内涵挖掘项目主题 结合科技进步挖掘项目主题 结合自然环境优势挖掘项目主题 结合顾客需求挖掘项目主题 通过营造新观念挖掘项目主题 5.5.3 主题策划的方法与实践 概念策划模式 卖点群策划模式 等值策划模式 5.5.4房地产项目策