《工作总结568923470》-公开·课件设计.pptVIP

9月份霸州会议工作总结内容中糖项目组 一、各片区销售进度汇报： 1、3季度各品项销售业绩及分析。 2、1-3季度销售进度、年度达成率以及分析目标。 3、各品项2011年10月~2012年1月的各品项销售预计。 二、销售推广工作汇报： 1、各品项的渠道建设： （1）各品项的新增网点数量， （2）分销商开发数量。 2、品牌建设： （1）各品项的形象建设活动进展。 （2）各品项的消费者培育，促进活动。 以上要求以数据表格化的形式进行汇报三、团队建设以及分工安排。 三、团队建设以及分工安排。 四、各品项的主竞品分析以及应对策略。 五、各片区存在的问题需要片区给予支持的。 1、3季度各品项销售业绩及分析。 2、1-3季度销售进度、年度达成率以及分析目标。 3、各品项2011年10月~2012年1月的各品项销售预计。 1、 3季度各品项销售业绩及分析 2、1-3季度销售进度、年度达成率以及分析目标 3、各品项2011年10月~2012年1月的销售预计 1、各品项的渠道建设： （1）各品项的新增网点数量， （2）分销商开发数量。 2、品牌建设 （1）各品项的形象建设活动进展。 （2）各品项的消费者培育，促进活动。 以上要求以数据表格化的形式进行汇报。 2、品牌建设 KPI考核 * 报告人：龚义元 2011.10.15 一、销售进度 业绩分析： 1、2011.7~2011.9, 这阶段的工作重心主要是新品上市，针对名烟名酒的的铺市。 2、铺市进店：640家。市场覆盖率640/1500＝42.7%;回款额127.4万元。127.4/300=42.5%，单店贡献：1990.6元/家。 127.4 12.7 63.5 50.8 7月~9月销售额 40% 青瓷 100% 合计 10% 金奖 50% 红瓷 占比 品项 单位：万元 天津城区名烟名酒店销售数据 42.4% 达成率 实际 目标 实际 年目标 1~3季度 4季度 300 127.4 172.6 单位：万元 目标分析： 4季度目标172.6万元，增加网点数量1726000/1990.6=867家，年度市场覆盖率：640家+867家=1507家，1507家/1500家＝100.4%。 策略： 1、新增网点 2、增加单店销售额。提高动销，返单。 3、开展针对消费者各项促进活动。 4、线上品牌宣传，线下售点广告宣传。 100% 30% 40% 15% 15% 占比 60 60 160 120 400 100 30 40 15 15 金奖 100 200 合计 30 60 1月 40 80 12月 15 30 11月 合计 15 青瓷 30 红瓷 10月 品项 单位：万元 二、销售推广工作汇报 各品项的新增网点数量 总进店数 69.2% 42.7% 覆盖率 待建 9 640 9 9 9 13 商超 （连锁系统数） 待建 待建 待建 700 餐饮 70 450 640 1500 名烟名酒 金奖 青瓷 红瓷 已进店数 终端总数 渠道 三、团队建设以及分工安排 项目组 名烟名酒店渠道 20人 KA（卖场） 3人 餐饮渠道渠道 6人 团购渠道 10人 KB连锁、便超 3人 婚宴渠道 8人 商超渠道 6人 团队建设策略： 1、中糖项目组团队组织架构将以两大体系为核心，七大渠道为基本框架构成。 2、人员配置50人。目前完成17人的组建。 名烟名酒店组织架构及人员分工 P28+P29+P30 王晋 P17+P18 柴鼎香 组员 P1+P16 罗永波 组长 P1+P16+P17+P18+P28+P29+P30 责任区域 四组 P3+P24 贺桐 P4+P19+P23 白墨君 组员 P20+P21 陈晖 组长 P3+P4+P19+P20+P21+P23+P24 责任区域 三组 P7+P8+P26 王晓 P22+P25 于桐 组员 P2+P13+P27 刘京宾 组长 P2+P7+P8+P13+P22+P25+P26+P27 责任区域 二组 P5 刘志强 P9 黄世东 P6+P14 张桢 组员 P10+P11+P12+P15 柴欣峰 组长 P5+P6+P9+P10+P11+P12+P14+P15 责任区域 一组 责任区域 团 队 组别 1、组长：负责团队管理，同时兼负一块责任区域。 2、组员：每个组员都有一区责任区域 3、人人头上有指标，都接受KPI考核。 4、对组长KPI考核，是以整组为单位进行考核，更大的提高团队管理水平和发挥整个团队效力 5、与中糖团队整合，市场政策统一执行，联合办公。 6、以KPI考核为导向牵引，利益为驱动。 商超渠道组织架构及人员分工 邮局烟酒连锁（23家）、中糖二商烟酒连锁（11家）、小华润（180家） 华润连锁（19家）、乐天马特 家乐福系统（5家）、