商务谈判习参考题.docVIP

复习参考 一、名词解释 谈判 商务谈判 谈判要素 谈判信息 谈判气氛 议程 二、单项选择题 1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3、对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于( )因素。 A.商业习惯 B.政治状况 C.财政金融状况 D.社会习俗 4、谈判小组负责人的主要职责不包括下面的( )。 A.监督谈判程序 B.掌握谈判进程 C.代表单位签约 D.负责接待谈判对手 5、对一个国家政治状况进行调查，主要是以下( )方面的调查。 A.根据对企业的管理程度 B.经济的运行机制 C.国民生产总值 D.政治背景 E.政府间的关系 6、购买工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人最可能是（ 　） A.普通工人 B.采购部经理 C. 设备操作员 D.总工程师 7、修改对方发盘条件的行为是（　 ） A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.签约 8、负责对交易标的物品质谈判的是（　 ） A.谈判小组的领导人 B.技术主谈人 C.法律人员 D.翻译 1、根据国内外谈判经验，谈判小组人员的最理想的数量一般为（ ）。 A、4人左右 B、8人左右 C、12人左右 D、16人左右 2、倾听技巧中最基本、最重要的是（ ）。 A、集中精力地倾听 B、有鉴别地倾听 C、克服先入为主的倾听 D、通过记笔记来倾听 3、谈判准备过程中首先应进行的分析是（ ）。 A、自身分析B、对手分析C、市场分析D、环境分析 4、模拟谈判应该在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段 5、在不考虑其他因素的情况下，如果已知加成率是10%，完全成本是100元，则本方最低报价应为（ ）。 A、110元B、101元方C、121元D、111元 6、谈判的时间是一个比较重要的概念，它包含( )。 A、黄道吉日八八B、仅指开谈的日期C仅指谈判的议程安排D、可以进行的期限 7、国际商务谈判人员的知识面应涉及到（ ）等方面。 A、金融、贸易、工程、技术、机械B、语言、文字、法律、技术、交通C、金融、商务、语言、法律、技术 D、银行、交通、技术、财务、心理 8、一个合格的谈判手，除应具备必要的商贸谈判知识外，还应具备（ ）。 A、谦让的能力B、应变的能力C、谋和的能力D、抗酒精能力 9、谈判中报价的含义是（ ）。 A、价格B、目标价格C、价格策略D、提出交易条件 10、影响商务谈判能否成功的关键阶段应该是（ ）。 A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段 11、僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ ）。 A、准备B、开局C、摸底D、磋商 E、成交 F、签约 12、谈判人员应具备( )。 A、横向型知识结构 B、纵向型知识结构C、“T”型知识结构 D、“H”型知识结构 13、根据我们的教学要求，我们认为像“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”的提问属于( )。 A、探索式发问 B、借助式发问C、证明式发问 D、诱导式发问 14、谈判摸底是通过（ ）进行的。 A、开场陈述B、自我介绍C、提建议D、互相问候 15、为了强化己方的谈判力量，组成谈判班子时，可选择的伙伴有（ ）。 A、同城企业B、党委C、政府中权僚D、流氓地痞 16、1972年，美国总统尼克松访华，周总理在欢迎宴会上祝酒说：“由于大家都知道的原因，中美两国隔断了20多年。”这里使用了（ ）表达法。 A、直陈B、冲击C、协商D、幽默 17、在谋取谈判主动权时，“货比三家”是（ ）的最佳策略之一。 A、对付同行B、卖家对付买家C、买家对付卖家D、同城卖买间 18、不可以作为中性话题的（ ）。 A、叙旧B、气候C、热点事件D、家庭琐事E、沿途见闻 19、合同的签订应注意（ ）。 A、字数不超过3千字 B、一定要用母语C、交换要等价 D、标准格式 20、“陈主任，既然大家的货色相同，对您来说向谁购买都无所谓，可是对我却有着完全不同的意义。所以，还是让我为您提供这项服务吧！我担保您会满意的！”这是典型的（ ）