《湖雪面粉品牌策划分析报告简编版》-公开·课件设计.pptVIP

以观念决定利润的品牌策划分析 以观念决定利润的品牌策划基本观点 策划报告的内容 品牌策划与价值管理的关系 品牌策划的要素 品牌策划的主要工具（简略） 策划报告的内容 品牌策划与价值管理的关系 基本概念 从现有业务中创造价值 从新业务中创造价值 品牌策划的要素 品牌策划的主要工具 品牌策划与公司利润创造密切相关 传统的企业策划业绩衡量方法并不完善 品牌策划的根本职责是通过改进最重要的价值驱动因素来提升公司的内在价值及市值 价值驱动因素 品牌策划人正是增加利润的具体行动指南 增加公司价值的思维框架 以观念决定利润的品牌策划可以为企业创造巨大的利润价值　　　（湖雪品牌） 行业 以观念决定利润的品牌策划将为企业带来很大的益处 策划报告的内容 品牌策划与价值管理的关系 基本概念 从现有业务中创造价值 从新业务中创造价值 品牌策划的要素 品牌策划的主要工具 发现现有业务关键价值驱动因素的过程 利润的形式可随不同的业务而有所不同 – 湖雪·莱克思奴面粉业务： 财务指标 利润的形式可随不同的业务而有所不同 – 湖雪·莱克思奴集团烘焙业务： 财务指标 湖雪面粉：让产品的卖点成为与消费者沟通的桥梁，树立公司拳头产品的行业标准 湖雪面粉：选择产品的理由（推出宣传理念） 1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）；2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）；3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）；4、国家免检（“国家免检”产品）；5、科研先进（集科研单位精心研制） 6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）；7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP食品安全标准体系认证）；8、环保包装（绿色健康）； 9、质量保险（中国人民财产保险股份有限公司责任保险）。 品牌策划营销策略——拓展市场“售点”浅分析 业务（加盟商）人员与售点的关系生动化管理? 　　公司产品销售终端是通过业务（加盟商）代表来进行产品推广。在消费者心中树立品牌形象，加强他们在售点实施关系管理中可以采取的策略如下：? 　　1、进行服务定位 　　以公司的服务客户标准为准则，以积极、灵活的方式与零售客户沟通。确定公司的服务定位：做诚实、守信的销售商。 　　2、建立品牌服务理念 　　公司进行品牌经营的思想灌输，以及售后服务的跟进，从各个方面加强售点的品牌形象。公司在三方面对他们进行培训（对加盟商称之为理财计划）；1)使之感到公司是强有力的、可信的。2)训练销售能力。3)培训向客户灌输品牌经营的思想。 　　3、售点积极开发 　　积极开发各渠道网点，并协助客户下线网点开发，从而加强品牌宣传。孙子曰：“食敌一钟，当吾二十钟；击秆一石，当吾二十石。” 拓展市场，巩固、维护、开发售点，不断加强公司在网点的品牌和产品影响力。? 　　4、满足在售点内重点客户的需求 　　针对零售终端。在零售渠道开展工作时非常注意客户的需求，利用其需求辅助公司的资源配合达到产品在该渠道中品牌的影响力和销量的增长。 品牌策划营销策略——“售点”实战分析 品牌策划与“售点” 管理? 　　公司的品牌策划加强与“售点” 的管理，从消费者的角度进行“售点”品牌宣传、促销，扩大公司产品在“售点”区域的影响。通过市场推广提升销量，加强公司与客户的关系。让“售点”区域内出现更多忠实消费者。品牌策划主要如下：? 　　1、强化店头关系：品牌策划符合“售点”实际情况十分重要；支持售点举行的活动，以争取加盟商（售点负责人）好感，促进产品销售，树立品牌地位，争取好的陈列位。如在各地平价连锁店开展单品种促销活动，获得较好商品陈列位在商超市场相当重要。? 　　2、商品陈列生动化?：业务部与市场部共同合作，做好陈列生动化工作（“店中店、柜中柜”），抢占有利位置，使自己的商品能在卖场脱颖而出，引起消费者注意。公司应成立理货员队伍，目的是让商场和超市的生动化工作做得更优秀，超过竞争对手。即告知消费者的我们公司产品使用的信息和品牌宣传。 　　3、注意提高品牌渠道地位：市场竞争激烈，须投入更多，使公司在渠道中显得耀眼夺目，诱导消费者购买，并成为消费者心中的最爱。以基本的“售点”广告和促销活动等不断提升人们对品牌的认知度和购买欲望。 如何让“售点”合作商（大型商超企业、批发商、小零售商）和消费者在营销策略这张网的每一个节点彼此之间形成紧密协作、共同发展。公司所有的支持部门就成为织网的梭子，根据“售点”的个性化进行有效管理，从而发挥营销网络的效应，为品牌和产品搭建运作的平台。 “湖雪”北京市场营销首选点——商超 首选售点渠道—商超 认真细致做市场调查 充分了解北京地区消费者喜欢什么产品、需要什么产品，以主打产品来带动湖雪系列面粉产品的市场拓展，最终实现“湖雪”品牌在北京市场的品牌占领地位。 稳坐江山，有容乃