生鲜O2O项目商业计.docxVIP

PAGE22 / NUMPAGES23 生鲜产品电商项目 商业计划书 编制：郭中华 日期：2017年4月 （友情提醒：本文内容为原创文稿，未经作者本人许可，禁止传播或用于商业行为！） 目 录 第一章：项目概述 第四章：项目团队建设 一、项目名称及含义： 一、组织架构： 二、项目背景： 二、岗位工作职责： 三、项目简介： 三、人员配置： 第二章：市场分析 第五章：营销策略 一、项目建设必要性： 一、产品策略： 二、商品消费分析： 二、价格策略： 三、市场竞争者分析： 三、销售渠道： 第三章：项目建设 四、营销方式： 一、经营模式： 第六章：投资分析 二、品牌建设： 一、总投资预算： 三、平台建设： 二、财务分析： 四、连锁店建设： 三、分析结论： 五、连锁店管理： 第七章：风险管控 六、供应链规划： 一、政策风险： 七、物流体系建设： 二、市场风险： 八、营销渠道建设： 三、经营风险： 九、服务保障体系建设： 四、资金风险： 第一章：项目概述 一、项目名称及含义： 1、项目名称：“宅鲜配”生鲜O2O生态链项目 2、名称含义： “宅”：为住宅的意思，即项目定位为家庭消费服务； “鲜”：为新鲜的意思，即代表着商品类型和品质； “配”：为配送的意思，即代表项目的主体服务方式。 综合含义：本项目为家庭消费类优质生鲜商品的配送服务项目！ 二、项目背景： 民以食为天，食以鲜为先！生鲜商品是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。然而，媒体所报道的一系列食品安全事件，引发了广大消费者对食品安全、品质等前所未有的关注；同时，由于城市人群所处的快速生活节奏环境，面临时间少、买菜难等一些列现实问题。如何利用当今高速发展的互联网+模式，打造一个商品新鲜安全，价格合理，服务便捷的购物消费模式，越来越成为人们日常生活的迫切需求，为本项目进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。 三、项目简介： 1、项目模式： （1）“宅鲜配”生鲜O2O，以线上平台（微信商城、APP、PC）+线下实体（直营店、加盟店、服务点）的渠道，主要经营家庭食材类快速消费商品，以“源头采购、过程挑拣”确保产品质量，再以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，网点冷藏储存，全年无休进行鲜活配送。 （2）“宅鲜配”生鲜O2O将打造全新的“B2B+B2C+C2F”垂直O2O生鲜电商经营模式。商品源头基地（自建或联营）直采，或与本地市场大型实力商家进行沟通与合作，在获取价格优势和质量保证商品的同时，化解与本地市场线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，为终端消费者提供完善的售前、售中、售后服务。 2、商品定位： （1）水果、蔬菜、水产、肉禽、酒水、调料、面点、礼品券8大品类共1500个SKU左右； （2）商品以“高端+精品”为主线，高端以“原生、健康、绿色”为品质准则，精品则以“优质、精选”为准则，满足资深老饕的美食诉求。 3、客户定位： （1）基本客户：都市中、高端家庭消费人群，即具有中上等以上稳定收入的年轻化品质生活人群，如：国家公务员、企业单位经营者、工作繁忙的高级白领等； （2）大型客户：主要包括都市的星级酒店、高档餐馆、高端超市、机关单位和知名企业及贵族学校食堂等。 （3）B端客户：主要包括本地市场内具备优质经营条件的B端批发、零售商家。 4、经营理念： （1）产品理念：尊重食材、优质精选、新鲜生活； （2）服务理念：尊重顾客、便捷高效、满意服务。 5、战略目标： （1）构建生态产业链： 以获取终端消费人群为基础，向上向下全方位、多元化发展，最终实现“种（养）殖—乡村旅游—商品销售—特色服务—全域康养