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药品降价后 医药企业如何调整销售政策和商业政策 王壮 2002年6月19日 根据国家计委价格监测中心提供的资料。1997年—2002年国家计委药价管理力度加大，6年内12次下调药品价格。且调整幅度在10%以上。以抗生素为例，12次调价中，有6次涉及抗生素产品。 1997年 — 2002年药品降价情况 1997年—2001年抗生素产品降价统计 药品降价，企业的承受能力 规模及数量：规模上升，数量下降（见附表） 利润：利润空间压缩，商家与厂家共同承担损失。 营业费用：开源节流，合理压缩费用，加强预算管理。 财务状况：加大应收帐款回收力度，提高资金周转率。 加强合理管理，减少坏帐损失。 过渡周期：2---5年 国家药品降价前的医药企业 商业 18000家 工业 7500家 降价重组后的医药企业 商业 9000家 工业 5000家 结论：1、近1/2的商业和近1/3的工业将被重组淘汰； 2、如何在