宝洁目标市场分析教学讲义.pptVIP

宝洁公司;; ;2)市场选择;（2）目标市场的选择的进一步发展 经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知。虽然宝洁的实力强大，但是要在激烈的竞争中获得更多的利润，宝洁必须寻找到可行性的目标市场，通过分析竞争对手的市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。;3)市场定位及营销组合策略 ;2.营销组合策略 ①真正的对手——消费者 ②找准“卖点” ③价格竞争 ④寻找市场空隙;三、宝洁公司在中国日用消费品市场成功的营销活动 ;1.深入了解顾客的需求,做顾客需要的产品。 宝洁公司把研制消费者需要与生产满足顾客???要的产品放在一个很重要的位置上。 2.由以前单一的中高端价格定位向低端市场延伸。 宝洁进入中国以来一直关注的是中国的中高端市场,而长期以来忽略了中国庞大的低端市场。一方面,给其他竞争对手留下了较大的生存空间;另一方面,宝洁难以扩大更为广阔的市场。;3.根据市场变化及时调整营销渠道。 企业只有在适当的时间、地点,以适当的方式把产品出售给市场需求者,才能保证企业营销和经营目的的实现,才能审时度势,推出新的营销政策。 4.宝洁充分利用广告作为打开中国市场的有力武器。 一方面在电视、网络、报刊杂志上做广告;另一方面在全国范围内聘请形象代言人,在高校设立奖学金,积极投身于公益事业,极大的提高了宝洁产品的知名度和美誉度。 ;四、宝洁公司营销过程中需要改进的地方;五、结论和启示 ;谢谢观赏