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品牌传播 基础传播 主题传播 促销传播 品牌传播 品牌传播 三个铺垫：售点形象辅垫、产品概念辅垫、产品利益辅垫。 三个事件：经销商会议；售点形象统一整合；五一联合促销。 第一阶段（3月-4月底）导入概念 启动市场 拍摄“用真心去行动”电视广告片，作为强有力的销售利器。 品牌传播 经销商会议 会议主题：让我们一起行动！ 两大目标：明确营销策略及广告策略； 增加经销商信心和销售（提货）热情； 指导思想：求新求变，新主题、新面貌，新形式 新面貌： 以新主题为中心的指导思想（MI系统）（包括 行动专用标志的）新VI系统、三位一体的实施 系统（BI系统） 新形式：会议地点首次放在江浙沪的中心——上海 参观广告代理公司——上海卓越形象 样品车直接在上海会议上展示 品牌传播 会议地点：上海淮海西路55号，申通信息广场 会议时间：2月下旬，时间一天 主要安排： 上午：明确以营销传播策略为核心的指导思想，林海卓越年度合作签约仪式，林海新品牌系统展示，宣布新的经销商政策（含售点形象统一整合计划） 中午：参观广告代理公司——上海卓越形象 下午：样品展示，明确销售目标，落实定货方案 晚上：答谢宴会及现场节目 品牌传播 如何增加经销商信心及销售（提货）热情 a.明确有效的营销及传播策略即目标明确。 b.明确合理的经销商政策，主要包括区域管理和奖励机制。 c.全新的品牌塑造管理及广告支持将对销售形成强大拉力。 d.充分展示林海的优势特点即林海有基础有相当竞争力。 品牌传播 e.给经销商直接有效的利益刺激，免费设计装修店面。 f.给信誉可靠、资金雄厚店面大的经销商适当增加代销量； g.给业绩突出的经销商股份，使之成为股东，成为“林海人”，真正达到互动双赢。 h.厂方与广告代理公司策划有效的促销方案配合销售。 i.对经销商就如何做好销售进行系统培训。 品牌传播 售点形象统一整合（3月～5月） 作用： a.为经销商带来直接利益，加大其销售热情； b.售点形象统一（导入CIS），体现实力和规 范性，提升品牌形象； c.形成长期有效的终端媒体，利于SP活动展开； 地域及数量：江浙沪地区的100家林海经销商（点） 预算：每家店5000-10000元 内容：店头、展台、店堂、形象墙、POP系统等。 五一形象规范店联合促销： 优先原则：选择形象规范完整，贯彻新思想较好的经 销商优先支持做促销 活动内容：真心回报见面礼 买一送一酬宾活动 作用： 抓住新售点做文章，使真心行动具连贯性 树立新形象榜样，激励经销商 利用长假和促销刺激消费 品牌传播 媒体传播； 在第一阶段（启动经销商，更新售点），以业内杂志和地方媒体为主，以引起业内人士和当地消费者的讨论及关注；业内杂志（软文及硬广告，最好引起媒体炒作或呼应）诉求点为规范市场，提出现代摩托车企业应具备的水准及能力以及好摩托车的选择标准。（扔一颗手雷） 地方媒体（包括地级以下电视台、报纸及售点POP）诉求点为林海摩托真心传动，精彩互动或用真心去行动形象广告（电视媒体）、选择标准、新开张促销活动、包括真心100服务工程在内的真心行动（电视字幕、报纸软文及硬广告、POP）。 品牌传播 品牌传播 行业自律宣言 动力专家产品检测 第二阶段（5月-明年2月）形象树立 巩固市场 真心100服务工程 媒体传播 品牌传播 行业自律宣言； 作用：a.迅速抢占业内人士、经销商和消费者的关注； b.把握直接竞争对手弱项，进行有针对性的打击； c.正面传播品牌形象，累积品牌美誉度。 内容：a.在行业媒体发表《自律宣言》、《倡议书》， 号召行业规范，从我做起； b.召开新闻记者招待会，进一步炒作，制造热点； c.提出自律的实质性内容，在林海品牌上的具体 执行内容，表里如一; d.企业主动介入新闻炒作，以良好形象结束。 品牌传播 真心100服务工程； 品牌传播 真心100服务工程； 作用：a.解决消费者的后顾之忧，体现林海的诚意； b.提升林海在业界及消费者中的品牌形象及印 象，与其它品牌区格开来； 内容：a.“什么才是适合您的100分好摩托车”宣传及免 费咨询服务 b.选择林海，就是选择100%满意的服务 义务维修（包括非林海品牌）和咨询活