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湖南国画馆营销策略优化分析
摘要
随着书画收藏市场的增温,大规模的拍卖活动增加,中国书画艺
术品经营者的大好时机来临,书画投资热潮高涨,市场活跃,利润空
间也大。与此同时,湖南文化产业整体崛起,目前我省的人均GDP已
接近3000美元,进入了文化消费大幅提升的阶段,大量私人美术馆
开始抢滩湖南书画艺术市场。在此背景下,作为成立最早的专业性艺
术馆,湖南国画馆营销处境日益艰难,必须改变“坐商”作风,探索
新的营销发展模式。
本文在对国画营销相关理论进行系统阐述的基础上,运用营销理
论对湖南国画馆的营销现状进行了分析;通过问卷调查和实地调研,
对湖南书画文化市场的发展情况和趋势进行判断,对国画馆主要竞争
对手进行分析,并利用SWOT分析工具进行营销定位,确定营销模式
与策略;最后,对具体的营销渠道建设进行构建,从产品、价格、渠
道、策略四个方面构建起湖南国画馆的营销渠道,并提出了实施了保
障思路。
通过本文的研究,理论上归纳总结出国内书画艺术品行业营销问
题的一般规律,获得了书法文化艺术市场变化发展的新认识,实践上
对湖南国画馆营销进行了系统分析,提出了切实可行的营销优化策
略。
关键词湖南国画馆,营销渠道,定位,建设策略
ABSTRACT
Withthe collection increasein
warmingpainting market,large—scale
and worksofart
auction,Chinese comingmanagers
calligraphypainting
a investment market
goldenopportunity,paintinghigh boom,the active,
rise
are thesame overallofcultural
marginsgreater.At time,the
profit
industriesin GDPis closeto
Hunan,the currently
province’spercapita
substantialincreaseintothe ofcultural
3,000U.S.dollars,a stage
of artmarket to
number museums
consumption,alarge private began
seizethe inHunan.Inthis theoldest art
painting context,as professional
inHunan difficultmarket
gallery,museumpainting increasingly situation,
wemust new
changetheshopkeeper¨style,andexploremark
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