重庆中航二郎项目投标稿.pptxVIP

;翼生精彩，中航飞跃 五炮齐鸣，献礼山城;世联谈项目;;论;项目发展因子说明;1、项目产品本身属性; 本项目包含4栋塔楼和商业街区，体量虽小，但却业态丰富， 有loft/soho和写字楼，俨然一个小型综合体。 区域刚需市场需求强烈，但商务商业氛围不强，写字楼和soho去化压力大。 项目2016年4月15日售房部开放 ，2016年5月底 首次开盘，主推商业。 ;2、项目所面对的：项目区域规划与兑现进度;二郎区域整体发展解析;项目地块周边发展情况解析;项目各项目发展条件解析;【总结】项目区域规划与兑现进度;3、项目所面对的：市场竞争情况 【专题：项目各产品线竞争分析】;外层商业各据一方，项目周边区域具有一定的商圈聚合度，有一定商业氛围。;商务市场;;区域重点商业项目：年化5000㎡，临街无忧，高楼层、内街去化经营惨淡;地段;重点项目：千叶中央街区;重点项目：千叶中央街区;【总结】项目商业市场情况;商务市场;整体公寓市场：单盘去化良好，单价8000-8500元/平米，低总价、小面积;项目;在售公寓产品以片区及商圈外溢的自用办公客群为主，价格承受力有限；公寓产品均价8500元/㎡左右。自用办公客群偏好高性价比产品，因此高性价比的loft商务公寓认可度较高，去化较好。;项目 名称;案例：高新区——华宇时代星都VS富邦金玖;LOFT在去化速度、溢价能力以及性价比三方面均优于SOHO;;公寓市场;整体商业格局：布局混乱，形象破旧，对楼宇式办公无太大需求;留学生创业园 （政府项目）;项目;在售商务产品以片区及商圈外溢的自用办公客群为主，价格承受力有限；标准写字楼均价9000-9500元/㎡，比公寓8500元/㎡高500－1000元。; 自用办公客群偏好高性价比产品，写字楼产品整体去化速度低于高性价比的loft商务公寓。;土地位置;;市场竞争总结：;4、项目所面对的：区域客户情况 【专题：项目各产品线客户情况解析】;;物流业 机电业 家居服务业 ……;;恒基项目公寓多业态成交客户类比;“体面的办公场所，买比租划算”;恒基项目公寓多业态成交客户类比【描摹】;区域刚需形态产品对位客户市场;区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】;区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】;??目客户市场定位;【今非昔比的二郎人】 ;认可区域未来发展的潜力 有投资意识;5、项目所发展意愿与实现考究 【专题：项目创业全链条空间实现】;重庆市场缺乏高技术创业的土壤，近期大范围的众创空间的介入是一道伪命题。;创业空间实质上是搭建一个“金融平台”来实现各个萌芽企业的孵化。 【技术、资金、人才、市场活力、文化背景】;项目区域商业性质产品业态情况;项目“众创空间”发展方向结论;以世联旗下北京安信行物业管理有限公司作为载体 为大型物业提供360度全面企业运营服务;;;;让我们来总结一下项目各个发展因子;谋;项目发展因子推导项目方向;项目发展因子推导项目方向;项目发展因子推导项目方向;项目发展定位;项目发展定位;项目案名建议与形象展示;一步可达公交车站，便捷出行随心所欲;可以一觉睡到大天亮;一切都可以自由安排;生活上构建一站式青年生活中心;中航·YOUNG窝;一步到位接待客户;一系列服务支持企业快速发展;一连串配套强化平台服务;商务上打造一站式企业生意平台;中航·ZONE【中航地带】;+;中航1+1;;中航1+1：主题下的各条产品线具体定位与表现;;策;从销售周期铺排看项目整体推售;431套;目标明确与节点铺设：适量开盘，持销销售，动作提前;推广策略;品牌推广;推广主题;;媒体渠道;;;价值传递│City Party;;价值传递│City Party;;推售策略（2016年）;展示策略;外卖场展示点选择与包装建议;售楼部打造;渠道策略;线下渠道方式选择;客户分布地图;居住性质项目客户拓展;居住性质项目客户拓展;居住性质项目客户拓展;居住性质项目客户拓展;居住性质项目客户拓展;商业、商办类性质项目客户拓展;商业、商办类性质项目客户拓展;商业、商办类性质项目客户拓展;商业、商办类性质项目客户拓展;商业、商办类性质项目客户拓展;世联实现外场渠道全面把控，电商平台为开发商增加营销费用;渠道策略;销售策略;项目商业性质50%首付解决之道;项目商业性质50%首付解决之道;酒店资源介入实现项目SOHO功能性销售;案例测算;BUDGETARY PRICE;项目商业销售——部分直接销售/部分带租约销售;;项目商业招商资源与品牌墙;项目商业招商经验;价格策略;价格策略——整体均价建议【住宅】;本体梳理：户型较为合理，面积控制得当，但部分开间进深比达1:4，实用性较低;【定价原则】：结合市场主力去化水平，拟定项目的主力单价段;;维度三：价值分区（确定各级产品价格）;价格策略——整体均价建议【商