《广告提案》-公开·课件设计.pptVIP

广告提案 提案是什么 提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚 广告提案是广告公司向委托方提交的初步广告策划方案或广告计划。 初步方案的提出 广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段，制定一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效广告方案。 进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议创意广告内容，规划投放时间，建立提案小组。 深化——二次提案 经过小组多次讨论突出重点： 1、组织产品重点。 明确广告的目的和任务。 分析目标消费群体和行为。 广告主的定位主张和承诺。 广告的信息反馈。 执行原则与客户预算。 广告提案的模拟框架 广告实施步骤的指导性框架。广告的模拟框架包含以下几个部分： 1、商品的个性，价值，定位。 2、商品的历史 3、难题与机遇 4、文案政策 5、媒体与推广 6、改进商品与包装 7、价格、预算、目的测定。 广告策划文本 前言 市场分析 策略 广告对象 广告地区 广告媒体 广告预算与分配 广告效果预测 提案的作用 公司从被认识到被认同的过程 服务能力的展示 达成提供服务的意向 提案的内容 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容 提案的形式 多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示  怎么做提案 什么是提案 提供 客户 参考的方案 事前准备 行销目标 市场调查 分析 整理 下笔 润饰 整理 综合各方的资料 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 构成： 引言大概占10-15%的时间 分析大概占40-50%的时间 建议大概占35-45%的时间 总结大概占5-10%的时间 提案的结构 引言 挑起听众对要说话题的兴趣 踏入正题 令听众投入 分析和建议（一） 要注意的事项： 表达形式 能花的时间 推测观众的反应 分析和建议（二） 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案 分析和建议（三） 分析 客观的 数据 层面 过去和现在 问题 下笔（3-1-2 方法） 一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议），再写总结 这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲，但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲的内文就最好不过。 润饰 当完成初稿，搁在一边起码半天，最好2-3天 然后再看一会， 让自己从新投入 最重要是看思路是否合逻辑、顺畅 再看是时间安排是否恰当，是否需要删改 按AUDIENCE再去作检查 提案会议前的准备工作 注意休息，以便当日有清醒的头脑 跟客户了解会议室的情况，例如： 电源、插座线的长度、投影机等 日期 订下日期要按两个方向想 客户（没有其他事情令他们分心） 同事、媒体、涉外的事情（事情能按时限内完成） 开会的前一天跟客户落实时间、地点及多少个人参与，安排多少份提案本，在开会后给每位客户传阅 排练 准备有关的设计稿排列的程序、材料及所需的机器设备等 熟悉提案的内容（注意控制时间和提案的方式） 内部对提案内容进行讨论，预测客户可能提出的问题并提前提前准备好如何回答 做好提案人员安排及分工 会议时要注意的事项 现场观察 仪表 地点 说话 聆听与回答问题 现场观察 气氛跟客户的反应 客户的情绪转移 自我形象 仪表 衣服要庄重、大方、得体， 男的要穿整套的西装，女的最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等 仪容要清爽，头发要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是将 胡子修好。女同事化妆切忌浓 妆。大家要注意自己是专业的 广告从业员。 鞋要擦亮 地点 座位的安排 光线 温度 设计稿的摆放 提案副本 的摆放 说话 声音要大点 别提高声调，尤其是女同事 说话要慢点 段落与段落之间，预留时间 给客户发问 与客户有眼神接触 常备笑容 观察客户反应，若发现客户有 问题的话，要尽快停下来，给客户发问 聆听与回答问题 当客户提出问题时，要注意答问的技巧： 要听清楚问题的症结 要观察现场人与人的关系 答问时要其他的人是否受影响 要小心聆听问题和提出问题的用意 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题 准则 敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任 自己的条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感 提案的要素之一 注意提案环境 宾