《13-市场需求预测理论与方法》-公开·课件设计.pptVIP

营销管理学院 营销管理学院 * 营销管理学院 * 第五章 市场需求预测模型 袁少锋 讲师、管理学博士 需求预测方法 市场需求预测的重要性 云南三环中化美盛化肥有限公司2011年市场部工作总结与分析 准确的市场需求预测决定着： 管理层的战略决策（产能的增加or减少；市场扩张or渗透，…） 营销投入（广告、促销、宣传活动）的增加vs减少？ * 营销管理学院 * 定性预测法 依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。 一、定性预测的方法 1、对比类推法 2、集合意见法 3、德菲尔法 1、对比类推法 1）产品类推法 2）地区类推法 3）行业类推法 2、集合意见法预测的步骤 成立预测小组 预测要求 方案期望值 计算出所有预测人员的加权平均数 确定最终的预测值 例题：某企业为使下一年度的销售计划制订得更为科学，组织了一次销售预测，由经理主持，参与预测的有供销科、财务科、计划科及信息科等科长，且个人的权数分别为6、5、5、7。他们的预测估计如下表所示。 预测人员 销售额估计值 最高销售额 P 最可能销售额 P 最低销售额 P 销售科长 4000 0.3 3600 0.6 3200 0.1 财务科长 4200 0.2 3700 0.7 3200 0.1 计划科长 3900 0.1 3500 0.7 3000