2018年常熟某项目营销方案32p讲义教材.pptVIP

2015年度营销方案 2014年12月 9.1 进场 开始蓄客 11.5 售楼处正式开放 12.20 一期首开 11.7 样板房开放 12.7产品说明会 12.31 首批房源 清盘 冲刺签约 金额3亿 12月25日 圣诞节 客户答谢 阶段 时间轴 营销节点 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 锁客 动作 幸福护照招募会员，海量积累客户，收集客户资料 会员升级 凭10000元存单复印件升级会员享开盘50元/周单价优惠 节奏紧凑、活动结合、目标清晰、火爆热销、 12.9 升筹 12.1 意向锁客 形象入市期 客户积累期 认筹期 开盘强销期 会员再升级 交1万减2万，享开盘总价优惠，开盘前认筹达478组 一期300套 开盘当日狂销270套，销售率达85% 15年度营销回顾 11月1日售楼处开放活动 项目正式亮相，感受新城实力 及洋房魅力 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 重要营销节点回顾 11月7日样板房开放活动 产品价值教育阶段，锁定意向客户 通过售楼处开放及样板房开放活动，使前期接待登记客户达到近3000组，同时竖立起项目的品质洋房社区形象，为后续认筹打下坚实基础！ 11月8日双盘产品说明会活动 首个千人级产品发布盛典 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 重要营销节点回顾 发布会前宣以“天使落人间 幸福来敲门”派送邀请函拉开序幕，发布会以“幸