《B2B电子商务-new》-公开·课件设计.pptVIP

B2B电子商务 概念：指通过因特网，外联网，内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。 特点：公司将交易过程自动化，一般在制造或者装配企业的供应链中开展。 B2B电子商务的演进过程 订单自动登录系统：使用电话调制解调器自动发送数字化订单的系统。 70年代中期出现的。Baxter公司提供医疗 设备产品，它将Moden安装到客户的采购部门，使客户下次可以全自动地从该公司的电脑库存数据库中订货。 可以把它看作是卖方解决方案，不仅客户可以大大降低库存补给成本，并且费用由供应承担。 EDI 在特定的企业间传递业务文件的一种通信标准。EDI通常归买方所有，所以属于卖方解决方案。 EDI系统大多应用于垂直结构的市场体系中。 供应链 供应链（Supply Chain）：是指由原材料的供应商，制造商，分销商，零售商，客户等成员连接组成的链状结构或网状结构。 供应链不仅是一条连接供应商到最终用户的物料链，信息链，资金链，更是一条增值链。 核心企业 客户 最终客户 供应商 原材料供应商 供应链管理（Supply Chain Management） 概念：应用系统的方法对供应链中物流，信息流进行设计，规划和控制；对资金流进行分解与控制，并使供应链中成员获得相应利益的一种管理模式。它把企业的原材料供应商，制造过程，库存管理，销售中产生的数据整合在一起, 可以减少纸张的使用，加快周转速度，减少错误，提高员工的生产效率，降低费用，改进客户服务和合作伙伴关系管理。 例如：通过SCM，企业可以实时了解代理商、批发商、零售商的库存情况、销售情况，通过统计分析，及时做出生产、供货决策。而代理商、批发商、零售商可以及时了解企业的产品生产情况，从而及时补货。 领域 基本内容 需求预测 生产什么产品、生产多少产品、保存多少库存量 生产计划 根据预算结果，安排合适数量的产品的生产；侧重于企业生产系统可制造性，质量，效率，可服务性。 成本控制 原材料的买入价；准备或转换成本；库存成本；运输成本；包装成本；管理与通讯成本；未及时运到货物的成本；营销成本；关税； 物流管理 传统的物流管理：在合适的时间把合适数量，合适质量的产品以合适的方式送到合适的地点。 新的物流要求：更加快速的相应客户的要求。 即时制(Just in Time):是一种重要的库存管理技术，其核心思想就是尽量减少原材料订货量，减少甚至消除从原材料的投入到产成品的产出全过程中的存货，降低安全库存水平，从而减少整个供应链的库存费用，建立起平滑有效的生产流程。 它是一种由供应链最终端的需求“拉动”的方式，由产品需求决定零部件的需求和生产方式。 JIT好处： 零库存，用户需要多少就供应多少，减少流动资金的占用；最大节约，可避免商品积压，过时质变等不良浪费，也可避免装卸，搬运等费用。 实施时应注意： 与供应商建立长期可靠的合作关系。要求供应商能够在需要的时间提供需要的数量，对订货的变化做出及时，迅速的反应，供应有弹性，并能保证最终产品的质量。 不同角度 供应链管理的基本内容 从整个供应链的角度看 1、构建企业供应链管理网络；2、信息收集和管理；3、在线支付方式；4、建立安全体系 从企业内部的角度看 1、采购预测；2、物流跟踪与管理；3、库存控制与管理；4、生产劳动管理；5、商品运输管理；6、成本核算财务管理；7、内部物流管理 从企业外部的角度看 1、分析市场趋势；2、分销商了解企业生产情况； 3、提供咨询服务和个性化服务；4、在线传输合同、单证，在线支付、结算；5、在线确认身份；6、资料数据管理；7、传统方式发货 B2B的交易类型 即期购买(spot buying)：指以市场价格来购买产品和服务，价格根据供需动态决定。买卖双方一般互不认识。股票交易和普通商品交易属于这种类型。 *间接物资用于维护，修理和运营活动；MRO(maintenance,repairs and operations) 战略性物资采购(strategic sourcing)：指在买卖双方磋商的基础上建立长期的合同关系。 *直接物资也被称为生产物资，被直接送到产品的生产或装配商，或服务提供商那里。 水平和垂直市场 垂直市场(vertical marketplace)：专门针对某个行业，如电子行业，汽车业，钢铁等。 水平市场(horizontal marketplace)中的产品和服务可以应用到所有行业，如办公用品，个人电脑和旅行服务。