【经典方策划】苏果超市运作方案.pptVIP

09年苏果超市运作方案市场部 得终端者得天下，尤其是卖场终端。 苏果是南京卖场的标杆。建设苏果，就是建设大厚企业形象与价值形象的标杆。也是撬开南京其他终端卖场的支点和平台。 家门口，我们必须不遗余力的拿下苏果！ 要真正拿下苏果，我们必须实现以下指标： 做盐水鸭第二品牌，休闲制品主流品牌 盐水鸭知名度达到85%，美誉度达到90%，认知度达到90%。 休闲制品知名度达到50%，美誉度达到90%，认知度达到90%。 铺货率达到80%。 量变才能质变，没有销量的品牌永远构不成真正的品牌。销量是实现和衡量一切指标的关键所在。 产品的感知对象、品牌的评判员永远都是顾客。产品只有到了顾客的手中，才能在感知中成为品牌。 第一部分：指标分解和落实 二、150万指标分解：单品分解 无论是实现万元卖场，还是实现150万的销售指标，都需要一定的产品来实现。 目前两只盐水鸭，新品上柜势在必行。 另外，现在至春节上柜新品也是为2010年销售做准备。盐水鸭季节性比较强，春节后将会有很长一段的滞销期，必须有其他策略性产品跟进。因此，2010年节前必须上柜一批新品，暂定为现有成熟的休闲牛肉系列，为2010年节后推广做准备。 考虑到节日因素及上柜时间，09年销售指标实现以盐水鸭为主，休闲系列为辅。 1、盐水鸭类： 高档和桂御坊上柜，同