《房地产线下拓客方案》-精选·课件设计.pptVIP

-- --郑州创智汇文化传播有限公司(外拓事业部） 2014年8月 * * * * 郑州房地产项目线下拓客方案 目 录 1 方案执行细则 2 考核激励机制 3 物料及预算 4 所需支持 拓客目标 奋战30天 挖掘有效客户客600组 执行细则—派单拓客整体作业流程 以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵地及对应派单形式 人员需求 物料需求 费用预算 甲方沟通 人员招募 人员培训 人员分工 直销目标 物料到位 执行 考核奖惩 效果评估 优化调整 督导巡查 应急处理 执行细则—人员构架 总指挥 副指挥 拓客经理（大蜜蜂） 物料负责 小蜜蜂 车辆负责 后台负责 执行细则 说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及