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市场调研大纲 一、夏城整体介绍： 1、夏县政治、文化、经济介绍； 二、行业业态分部现状： 1、照明行业客户规模； 2、照明行业客户销售规模； 3、行业经济成本; 三、照明行业竞争现状与分析： 四、照明消费市场潜力分析与销售测评； 五、华泰的目标定位与销售策略； 市调区域整体介绍： 1、夏县政治、文化、经济简介； 夏县，古时称为安邑，因我国奴隶社会第一个王朝——夏朝在此建都而得名，号称“华夏第一都”。夏县位于山西省南部、运城市偏东南，中条山西麓。南同蒲铁路、候风线、临夏线、大运、运三高速公路穿境而过。 全县总面积1352.6平方公里，地貌为“七山二川一丘岭”。共有耕地59万亩，总人口34.27万，其中农业人口29万，占93％；行政建制6镇5乡、256个村委会、812个自然村。 行业业态分部现状： 1、照明行业客户规模； 行业业态分部现状： 2、照明行业客户规模； 行业业态分部现状： 夏县灯具市场分析： 夏县的灯具市场的情况虽然品牌店比较多，但是每家店的品牌展示面积都很小，几乎都是以低价位灯销售为主。没有专门的建材市场，店面也不是比较集中，除欧普外，其他家店面面积都比较小，市场成本比较低 行业业态分部现状： 3、行业经济成本; 三、照明行业竞争现状与分析 华泰的目标定位与销售策略 华泰的目标定位与销售策略 * 照明行业区域市场总结分析报告 （夏县） 市场名称 灯具店数量（个） 总面积（㎡） 平均展示面积（㎡） 品牌店 非品牌 夏县 5 0 460 92 共12个店面 200 200 1 欧普 60 60 1 阳光 70 70 1 雷士 75 75 1 澳克士 55 55 1 三雄极光 品牌名称 店面数量 展示总面积(㎡) 平均展示面积(㎡) 市场名称 平均展示面积（㎡） 平均月租金(元/平米) 销售临界点(月销售) 夏县 92 30 2760 产品单一，重在工程和商业照明 55 三极雄光 产品样式单一，价格偏高 200 欧普 总根据以上表格的分析；华泰产品和以上品牌的产品相对比较，在该市场的优势有产品多元化，市场定位中高档，有价格优势，面对消费群体面广 产品样式单一，价格非常高 75 澳克士 产品单一 60 阳光 重在工程方面，家居照明起步晚 70 雷士 优劣势 展示面积（㎡） 品牌 家居照明品牌市场表现 √ √ √ √ √ 阳光 √ √ 三雄极光 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 雷士 品牌 单品 玻璃灯 压克力灯 铝材灯 羊皮灯 低压灯 传统水晶灯 现代水晶灯 商业照明 光源 电工 浴霸 年度销量 欧普 √ √ √ √ √ √ √ √ 澳克士 √ √ √ √ √ 华泰 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 项目 行业平均竞争水平 优势竞争水平 强势竞争水平 展示面积 80平米 92平米 120平米以上 形象等级 专卖店 专卖店 生活馆 销量 1.8万/月 2.2万/月 3万元/月 *
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