市场营销课件第1章 市场与市场营销教学幻灯片.pptVIP

营销观念和推销观念比较 工厂 产品 推销和促销 通过销售获得利润 市场 顾客需求 整体营销 通过顾客满意获得利润 出发点 重点 方法 目的 （1） 推销观念 （2） 营销观念 出发点 重点 方法 目的 问题与思考 同样的任务，为什么不同的人会有不同的结果？ 作为销售人员或营销人员应具备什么样的素质？ 第四节　影响国内的主要营销思想 1、　4P：经典的魅力和威力 营销组合：4P指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。 ——《基础营销学》第1版杰罗姆·麦卡锡 P字叠加游戏 4P以后，在整个20世纪80年代与90年代，企业的营销更多地运用“4P”策略。后来在一些特殊产品（如服务业）、特定的市场条件和市场环境中，有学者又增加了第5个P——人员（People）和第6个P——包装（Packing）；在强调“大营销”的时候，科特勒又提出了两个P，即公共关系（Public Relations）和政治（Politics）。 当市场营销被提上企业战略的日程表时，科特勒再次提出了市场营销战略计划中的4P，即Probing（探查，即市场营销调研）、Partitioning（分割市场，即